Эволюция рекламы • продажи и маркетинг для бизнеса в MAX • Анастасия Вовк
Бизнес · 7 августа 2026 г.
Как продать программу, если у неё ещё нет ни одного отзыва — 7 августа 2026 г. в 07:05:14.886
Как продать программу, если у неё ещё нет ни одного отзыва Новый продукт сложнее всего продавать впервые. Аудитория ещё не знает программу, нет отзывов выпускников и подтверждённых результатов первого потока. Мы понимали методику и содержание продукта, но могли только предполагать, какой результат участники получат на практике и что окажется для них наиболее ценным. В рамках запуска на одном проекте мы провели один вебинар. На него зарегистрировались около 200 человек, а в пиковый момент на эфире одновременно находилось более 100 участников. После презентации программы проект получил больше 10 платных заказов, 7 из которых были оплачены. И это был результат только одного вебинара, а не всего запуска. После эфира работа продолжилась: мы дальше развивали запуск, взаимодействовали с аудиторией и усиливали коммуникацию вокруг продукта. Поэтому семь оплат здесь — не финальный итог, а первый сильный сигнал. Люди приняли решение приобрести совершенно новую программу ещё до появления первого потока. Они не могли опираться на истории выпускников или уже известные результаты. Покупка строилась на доверии к экспертам, содержании программы и том, насколько точно нам удалось передать её ценность. Именно поэтому я считаю этот результат сильным. Один вебинар подтвердил, что тема вызывает реальный интерес, а за предложенное решение аудитория готова платить. Кроме того, мы получили первые вопросы и увидели, какие моменты необходимо раскрывать подробнее в дальнейшей работе над запуском. Теперь можно было двигаться дальше уже с реальной реакцией аудитории, а не только с внутренними предположениями команды. Первые продажи нового продукта — это всегда проверка гипотезы. В нашем случае один вебинар принёс семь оплат и показал, что у программы есть потенциал. А дальнейшая работа над запуском позволяла развивать этот результат, усиливать предложение и готовить основу для следующих потоков.