Эволюция рекламы • продажи и маркетинг для бизнеса в MAX • Анастасия Вовк
Бизнес · 29 августа 2026 г.
Вам советуют идти на Авито. Но вы уверены, что ваши клиенты там есть? — 29 августа 2026 г. в 08:55:32.815
Вам советуют идти на Авито. Но вы уверены, что ваши клиенты там есть? Авито часто воспринимают как обязательный канал продвижения: раз площадка большая, значит, там можно продавать почти всё. На практике размер аудитории ещё не гарантирует, что именно вашу услугу там ищут, сравнивают и готовы покупать. Для одного бизнеса Авито становится стабильным источником обращений. Для другого — площадкой, на которой объявление месяцами висит без результата. И дело не всегда в плохом тексте или фотографии. Иногда аудитория привыкла выбирать такую услугу совсем иначе: через рекомендации, поиск, карты, профессиональные сообщества или экспертный контент. Поэтому я бы не начинала с дорогого продвижения и десятка объявлений. Сначала достаточно проверить одну конкретную услугу. Посмотреть, есть ли на неё спрос, как оформлены предложения конкурентов, какие цены указаны и насколько активно люди взаимодействуют с объявлениями. Затем разместить своё предложение и дать ему время собрать реальные данные. Но оценивать стоит не только просмотры. Если объявление открывают, но никто не пишет, проблема может быть в подаче, цене или слишком общем предложении. Если его почти не видят, возможно, нужно менять заголовок, категорию или формат размещения. А если интереса нет даже после доработки, вероятно, этот канал просто не подходит вашему продукту. Главная ошибка — заранее назначить Авито основным источником клиентов только потому, что кому-то другому оно приносит заявки. Чужой успешный кейс не отвечает на вопрос, как ведёт себя именно ваша аудитория. Авито можно протестировать без больших вложений и оставить в системе, если площадка даёт обращения приемлемой стоимости. Но строить вокруг неё весь маркетинг до получения подтверждённых результатов рискованно. Сильная стратегия начинается не с попытки присутствовать везде, а с понимания, где клиент действительно ищет вашу услугу и что влияет на его решение. На консультации мы можем разобрать каналы вашего проекта и определить, что стоит тестировать, а на что сейчас не нужно тратить время и бюджет. Для записи напишите в лс @sweetiestu