Экспортный маркетинг: челябинские предприниматели научились адаптировать продукцию для ...
Экспортный маркетинг: челябинские предприниматели научились адаптировать продукцию для зарубежных рынков 🎓 В Челябинске состоялся третий семинар Школы экспорта РЭЦ «Маркетинг как часть экспортного проекта». Организатор мероприятия — Агентство международного сотрудничества Челябинской области. Мероприятие провёл сертифицированный тренер Школы экспорта РЭЦ, коуч (ECA) и организационный консультант Пётр Глухов. Участники на реальных примерах проанализировали, как маркетинговые стратегии влияют на успех экспортных сделок. Предприниматели изучили собственные товары, определили их сильные стороны и сформулировали привлекательные предложения для иностранных покупателей. В практической части семинара производители рассмотрели пять стратегий адаптации продукта для зарубежных рынков — от незначительных изменений до глубокой переработки под местные предпочтения. Участники учились оценивать свой товар с точки зрения иностранного клиента, чтобы понять, какие его качества будут ценными, а какие могут оттолкнуть покупателей. «Задача семинара — выстроить понятную последовательность маркетинговых действий экспортёра для успешной работы на внешнем рынке: адаптировать продукт, грамотно выстроить ценовую политику, выбрать каналы продаж, а также учесть кросс-культурные особенности продвижения. То, что важно для российского потребителя, упаковка, вкус, в другой стране может не иметь значение. Особенно ценно, когда после таких мероприятий производители начинают смотреть на свой продукт глазами зарубежного покупателя», — отметил Пётр Глухов. По итогам семинара участники получили практические инструменты для работы на внешних рынках: чек-листы для подготовки к международным выставкам, критерии оценки экспортной готовности продукции и информацию о мерах государственной поддержки. «Для нас, как для местного производителя БАДов, выход на экспорт — новый и очень интересный этап. Пять лет мы работали только на внутреннем рынке, год назад запустили свой продукт и теперь хотим масштабироваться. У нас уже есть опыт работы с маркетплейсами в Узбекистане и Беларуси, но личного партнёрства с зарубежными контрагентами пока не было. На семинаре было важно понять, как работает маркетинг за пределами России и какие инструменты сейчас наиболее эффективны», — поделилась представитель ООО «Сенсум верум» Анастасия Халезина. «Наша компания — крупный экспортёр сельхозпродукции: мы поставляем сырьё из зерновых, масличных и бобовых культур на рынки Ближнего Востока и Азии. Сейчас наша задача — вывести на экспорт новый продукт переработки и разработать для него эффективную стратегию продвижения. Маркетинговые подходы быстро меняются: то, что работало два-три года назад, сегодня уже неактуально. На семинаре было важно актуализировать знания и понять, как действовать в современных условиях», — рассказала Светлана Кручинина, представитель компании «Гранекс». Ближайший семинар Школы экспорта РЭЦ состоится 6 – 7 октября и будет посвящён финансовым инструментам экспорта. Зарегистрироваться можно на сайте Агентства.