Аптекам и производителям придется учиться продавать по-новому — 1 июня 2026 г. в 14:38:35.190
Аптекам и производителям придется учиться продавать по-новому За последние 10 лет аптечный рынок вырос вдвое, средний оборот одной аптеки увеличился на 40%, тогда как средневзвешенная наценка сократилась с 30% до 20%. Прибыль на одну аптеку за этот же период выросла лишь на 5%. Эти данные привел Сергей Шуляк, генеральный директор DSM Group. «Производители чувствуют сложности с продажей произведенного товара, дистрибуторы при консолидации рынка ограничены условиями, которые ставят аптечные сети. Сами аптечные сети находятся под давлением е-comm, на долю которого сегодня приходится уже 15%», — сказал он. Между тем, пишут «Московские аптеки», опыт США показывает, что когда доля e-comm на рынке достигает 20-25% и выше, начинается сильное давление на остальной бизнес. И рознице надо начинать думать, что нового можно дать клиенту в офлайн. Старый подход, когда в аптеке молча выдают товар покупателю, больше не работает. https://pharmarf.ru/max/46762