«Препарат с низким, но регулярным спросом не мертвый груз на аптечной полке» — 23 июля 2026 г. в 16:34:26.005
«Препарат с низким, но регулярным спросом не мертвый груз на аптечной полке» Вопрос сохранения места на аптечной полке для нишевых препаратов с невысокой оборачиваемостью — один из самых болезненных для современных производителей. Кажется, что именно позиция на полочном пространстве может повлиять на рост или спад спроса на продукт. Но на практике так работает не всегда. В фарме не так много категорий, где полка способна повлиять на продажи. В некоторых сегментах решение о покупке принимается на уровне врачебного назначения, личного опыта или рекомендаций, и выкладка в аптеке играет второстепенную роль. Поэтому, прежде чем бороться за полку, стоит понять, оправданы ли инвестиции: услуги размещения в аптеках — удовольствие недешевое, и возврат должен быть просчитан. Национальный менеджер по трейд-маркетингу компании «Алцея» Тимофей Голиков на сайте «Фармвестника» поделился стратегией выживания нишевых средств в фармацевтическом ритейле. https://pharmarf.ru/max/57556