Маркетологу нужен не подрядчик, а нормальный собеседник — 5 августа 2026 г. в 11:54:56.602
Маркетологу нужен не подрядчик, а нормальный собеседник https://pharmarf.ru/max/57736 Формально клиент выбирает подрядчика. На практике, мне кажется, он часто ищет нормального собеседника. Команду, с которой можно обсудить задачу без ритуального танца вокруг прайса. Которая не начинает каждую встречу с “у нас уникальная экспертиза”, а сначала пытается понять, что на самом деле нужно решить, считает Евгений Вышковский, основатель сообществ «Врачи РФ» и «Фарма РФ». В фарммаркетинге задача редко бывает просто “разместить материал”. Обычно за этим стоит что-то сложнее: объяснить продукт, не нарушить правила, попасть в узкую аудиторию, не поссориться с юристами, показать результат, потом еще защитить его внутри компании. В такой ситуации подрядчик, который сразу говорит “да, сделаем”, иногда пугает сильнее, чем радует. Потому что хочется услышать не только “да”. Иногда хочется услышать: “Вот здесь есть риск. Вот тут лучше иначе. А вот это в отчете потом будет трудно объяснить”. Нормальный собеседник в B2B иногда ценнее красивого обещания. Хотя красивое обещание, конечно, в тендерную таблицу вставляется легче.