Юрий Клюшенков: В аптечных продажах БАД остаются незадействованные возможности
Юрий Клюшенков: В аптечных продажах БАД остаются незадействованные возможности https://pharmarf.ru/max/58920 Юрий Клюшенков, генеральный директор АО «Капитал Здоровья», сообщил в интервью «МА», что при реализации БАД в аптеках остаются незадействованными имеющиеся возможности. Главный резерв — в том, чтобы не продавать БАД как отдельные упаковки, а начать работать с категорией целиком. Здесь применимы следующие механизмы: Клинические данные редко доходят до первого стола и до покупателя, хотя именно они отличают аптечный БАД от маркетплейса. Комплексная рекомендация вместо допродажи. Протоколы и наборы под задачу повышают средний чек без агрессивных допродаж, которые раздражают покупателя. Премиальный сегмент. В большинстве аптек для него нет отдельной зоны и сценария консультации. Покупатель с высоким доходом идёт за такими продуктами в e-comm, следовательно, аптека теряет самую маржинальную часть категории. Обмен данными. Совместное планирование категории на основе sell-out сети и аналитики производителя позволяет точнее выбирать ассортимент и акции. Долгосрочное партнерство. Стратегия развития на 2-3 года вместо разовых промо дает и сети, и производителю предсказуемый рост, пишут "Московские аптеки".