Фармкомпании: от экспансии к консолидации, CPA снижается на 19% за год при симметричном... — 10 июня 2026 г. в 10:44:41.821
Фармкомпании: от экспансии к консолидации, CPA снижается на 19% за год при симметричном росте цены клика В I квартале 2026 года реклама фармтоваров показала снижение стоимости целевого действия, несмотря на удорожание привлечения трафика. По данным исследования E-Promo Group, в годовом выражении показатель CPC (стоимость клика) в категории вырос на 20%, однако CPA (стоимость конверсии) снизился на 19,4%. Рост CPC год к году говорит о долгосрочном удорожании трафика в категории. На рекламный рынок влияет конкуренция крупных аптечных сетей и маркетплейсов, которые борются за внимание пользователя в цифровых каналах. Снижение CPA относительно прошлого года может быть связано с изменением структуры рекламных кампаний. Эффективность повышали в том числе форматы с более низкой стоимостью контакта и работа с оптимизацией сплита, поэтому средняя стоимость целевого действия снижалась даже при росте цены клика в отдельных каналах. При этом квартал к кварталу оба показателя уменьшились: CPC снизился на 6,5%, CPA — на 14,1%. Снижение CPC относительно прошлого квартала связано с сезонностью. В конце года спрос усиливается из-за начала холодного сезона и роста интереса к противовирусным и противопростудным препаратам. В I квартале следующего года, когда выраженного всплеска заболеваемости не наблюдается, давление на рекламный аукцион снижается. На этом фоне стоимость целевого действия также уменьшилась: после сезонного пика рекламодатели могли перераспределять бюджеты в пользу более конверсионных каналов и аудиторий. «За последний квартал, по данным RNC Pharma, фармрынок рос в рублях, но снижался в количественном показателе — упаковках. Поэтому сейчас реклама в категории работает не столько на расширение спроса, сколько на перераспределение покупателя между площадками. В таких условиях фармкомпаниям важно не столько привлекать трафик, сколько обеспечивать наличие препаратов, конкурентную цену и промоакции, а также работать над удобством заказа», — отмечает Лариса Яшина, руководитель направления инициативных исследований E-Promo Group. Исследование основано на анализе более 104 тыс. digital-кампаний с совокупным бюджетом свыше 8 млрд рублей. Источник: epromogroup.com Делитесь с коллегами и подписывайтесь Telegram | Max | Дзен | VK