На фотографии - главные действующие лица для большинства производителей дженериков.
На фотографии - главные действующие лица для большинства производителей дженериков. 🔺 Причина – статистика, согласно которой 64% покупателей дешёвых аналогов делают выбор после консультации с фармацевтом. Это объясняется психологией потребителя и спецификой категории товаров. Роль фармацевта как «последнего метра» до покупки. ✅ Доверие к эксперту. Покупатель приходит в аптеку с рецептом или названием препарата, которое он видел в рекламе. Однако его главная цель — решить проблему со здоровьем. Фармацевт воспринимается как медицинский эксперт, чьему совету можно доверять. Вопрос «А что у вас есть подешевле?» — это прямое обращение за помощью в экономии без потери эффективности. ✅ Информационная асимметрия. Потребитель не обладает глубокими знаниями о действующем веществе, биоэквивалентности и терапевтической взаимозаменяемости препаратов. Провизор же владеет этой информацией и может аргументированно предложить аналог. ✅ Экономическое давление. Рост цен на многие товары первой необходимости заставляет людей экономить. Лекарства — категория чувствительная, но не все готовы жертвовать качеством ради цены. Предложение качественного дженерика по более низкой цене является идеальным компромиссом для большинства покупателей. Таким образом, первостольник становится главным маркетологом конкретного бренда непосредственно в точке продаж. Его рекомендация имеет почти стопроцентную конверсию в покупку.