Fashion на WB|Тренд-аналитик |Продуктолог в одежде| Татьяна Никитенко
Лайфстайл · 4 мая 2026 г.
Сколько моделей запускать, когда заходишь в одежду? — 4 мая 2026 г. в 15:14:07.251
Сколько моделей запускать, когда заходишь в одежду? И кейс на 6 миллионов 💰 Одна из самых частых ошибок, которую я вижу: селлер заходит в нишу и делает ставку на одну модель. Типа: «Сейчас сделаю одну, а дальше посмотрим». И вот здесь чаще всего и происходит слив бюджета. Делюсь кейсом 👇 ❤️Как мы заходили в женскую одежду Ко мне обратились опытные селлеры ещё осенью. Запрос: зайти в женскую одежду и сделать 4 модели. ЦА: женщины 25–35 лет, активные, современные, следят за трендами. Мы не пошли в “угадайку”. Из 70 моделей мы отобрали 4 сильных: - жакет - блуза - рубашка - брюки То есть сразу собрали верх + низ, сделав ассортиментную матрицу в магазине. ❓Как шла работа Работали плотно: - пересобирали модели - усиливали трендами - искали баланс по цене 👉 В какой-то момент даже поменяли производство, потому что после образца цена выросла на 200 сом. А в нашей юнитке это было критично. И это нормально. Потому что задача — не просто “сшить”, а сохранить маржинальность. ❓Что заложили в модели Мы собрали актуальные тренды: - приталенность - баска - воротник-стойка - полоска - горох И получили модели, которые: ✔️ выглядят современно ✔️ легко собираются в образы ✔️ и реально продаются Я сама их ношу — и это лучший показатель. ‼️Самое важное в этом кейсе Они не сделали одну модель на весь бюджет. Они распределили риски. Потому что правда в том, что: 👉 одна модель может не взлететь 👉 даже при хорошей аналитике И это нормально. ❓Как правильно заходить в нишу ✔️ запускать несколько моделей ✔️ тестировать спрос ✔️ смотреть, что заходит ✔️ масштабировать сильные позиции ✔️ расширять: размеры, цвета, модификации Так строится система. А не “угадал — не угадал”. Вывод Хотите стабильные продажи — не делайте ставку на одну карточку. Делайте линейку. Сейчас у меня полным ходом идёт согласование моделей на осень 🍂 И ещё можно успеть зайти в работу с 2 моделями под ключ. Если хотите зайти в сезон правильно - пишите в личные 💬