Спрос в высокий сезон вырастет на 20%. Кто сможет на этом заработать?
Спрос в высокий сезон вырастет на 20%. Кто сможет на этом заработать? Хорошее напоминание от Lamoda накануне главных распродаж: скидка сама по себе уже не гарантирует продавцу высокий сезон. Если товар приехал поздно или в бестселлере закончились нужные размеры, спрос просто заберёт кто-то другой. По оценке Lamoda, в этом сезоне спрос будет примерно на 20% выше прошлогоднего. И есть несколько цифр, на которые я бы обратила внимание на месте брендов. Во-первых, не стоит путать высокий сезон с декабрём. Например, спрос на женскую верхнюю одежду в декабре уже на 21% ниже октябрьского уровня. Зимнюю коллекцию к этому моменту поздно «раскачивать». Зато в декабре начинается другая история: домашняя одежда и бижутерия растут примерно вдвое к октябрю, мужские категории — на 40–70%. То есть один и тот же ассортимент на весь ноябрь-декабрь — уже не самая рабочая стратегия. Во-вторых, всё важнее становится наличие. И снова цифры от Lamoda: в некоторых категориях продажи растут даже на фоне сокращения числа новых SKU. Женские платья: +25% выручки при -4% новых SKU, топы и жилеты — +21% при -4% SKU. Ещё заметнее динамика в мужском нижнем белье (+70%), женской бижутерии (+90%) и домашней одежде (+99%). То есть вопрос в том, есть ли у вас в нужный момент ходовой товар и полная размерная сетка. И ещё один важный момент для планирования: ориентироваться только на собственные продажи прошлого года тоже опасно. За январь–сентябрь 2026 года спрос на Lamoda вырос на 19%, количество заказов — на 11%, показы — на 9,5%. Если рынок вокруг вас вырос, прошлогодний план автоматически становится слишком консервативным. При этом начало и конец ноября - это фактически два разных пика. В первую половину ноября лучше работают спортивные и детские категории, сумки. Во вторую — бельё, домашняя одежда, базовый гардероб и подарочные категории. А верхнюю одежду и сезонную обувь выгоднее продавать раньше, не дожидаясь главных распродаж. Важно: мы много говорим про стоимость трафика, продвижение и скидки, но в высокий сезон экономика всё чаще решается гораздо прозаичнее — ассортиментом, остатками, логистикой и умением точно попасть в момент спроса. Как формулирует Евгений Богданов, управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda, в пиковые даты селлер может за сутки заработать объём двух обычных дней. Одновременно усиливается тренд see now — buy now: покупатель, увидевший вещь, рассчитывает приобрести ее сразу. Поэтому в высокий сезон окно спроса очень короткое: если товара или нужного размера нет, покупатель просто уходит туда, где они есть. Пожалуй, самый полезный вывод перед высоким сезоном: в этот период поздно исправлять ассортимент, нужно уже знать свои самые ходовые позиции и быть готовыми довозить ходовые размеры.