Закрыли 6 магазинов, а выручка выросла на 30%. Как URBANTIGER пересобирает свою модель ...
Закрыли 6 магазинов, а выручка выросла на 30%. Как URBANTIGER пересобирает свою модель продаж? #кейс За последние годы бренд URBANTIGER прошёл путь от сети из 12 розничных магазинов до трёх собственных точек и активного развития онлайн-продаж. Только в 2026 году компания закрыла шесть магазинов, перераспределив ресурсы в пользу e-commerce. Результаты с начала года: +30% к выручке и +25% к доле онлайна. Самое полезное в этом кейсе для брендов - увидеть, как URBANTIGER выбирает, где продавать, а от каких каналов осознанно отказывается. Несколько любопытных решений URBANTIGER: 🔹 Lamoda — крупнейший онлайн-канал бренда. Здесь продаётся не только базовый ассортимент, но и имиджевые продукты. А участие в акциях с дополнительной поддержкой площадки может повышать конверсию до 30%. 🔹 Яндекс Маркет — ставка на развитие. Бренд использует витрину, чтобы управлять представлением коллекций, объяснять преимущества технологичной одежды и выделяться среди конкурентов. 🔹 С Wildberries решили уйти полностью. Причины — высокий уровень комиссий и логистических расходов, низкий средний чек и несоответствие аудитории новому позиционированию бренда. 🔹 Собственный интернет-магазин продолжают развивать. В перспективе URBANTIGER хочет приблизить его долю в продажах к показателям маркетплейсов. 🔹 Коллаборации с художниками работают на внимание к бренду, но не обеспечивают стабильных продаж. Поэтому яркие дропы здесь сочетают с системной работой над ассортиментом и продвижением. URBANTIGER делится опытом девяти лет работы: как пересматривать каналы продаж, оценивать их экономику, учитывать позиционирование и распределять ограниченные ресурсы. Читайте кейс на Fashion Buzz https://fashionbuzz.media/articles/business/keis-urbantiger-kak-fashion-brandy-pereraspredelit-kanaly