«Женщина 25–35 лет» - это не портрет покупателя. Это почти кто угодно.
«Женщина 25–35 лет» - это не портрет покупателя. Это почти кто угодно. Но именно так многие начинающие бренды описывают свою целевую аудиторию. А потом удивляются: коллекция красивая, фотографии хорошие, реклама запущена - почему не покупают?🧐 Потому что возраст и пол ещё не объясняют, зачем человеку ваша одежда. Гораздо полезнее знать: -Где покупательница работает и как проводит день? - Что она носит сейчас? - Какие вещи не может найти в магазинах? - Что её раздражает в посадке, размерах и ассортименте? - За решение какой проблемы она готова заплатить? Например, не просто «женщина 30 лет», а руководитель отдела, которая носит 50-й размер и не может найти жакет, хорошо сидящий в плечах. ▪️ Это уже не абстрактная ЦА. Это конкретная потребность, под которую можно разрабатывать продукт. Недавно в Threads покупательница обратилась к брендам с просьбой шить больше одежды размера M. По приведённому примеру, пост собрал около 1 500 лайков. И вот что интересно: для бренда такой комментарий - не просто жалоба, а гипотеза о неудовлетворённом спросе. Её ещё нужно проверить, но игнорировать подобные сигналы точно не стоит. ‼️ Именно поэтому я всё чаще говорю: создание коллекции должно начинаться не с красивого эскиза, а с понимания покупателя. 📅 22 октября в 19:00 МСК приглашаю на бесплатный вебинар «Мода 2027». Поговорим о том, как меняется покупатель, почему хорошие продажи не всегда означают прибыль, как проверять идеи до производства и где ИИ действительно помогает fashion-бизнесу. Для дизайнеров одежды, владельцев небольших брендов и тех, кто только планирует запуск. Регистрация по ссылке: https://fvdesign.ru/y/b594b08