Как я провалил переговоры на прошлой неделе — 30 сентября 2026 г. в 19:07:05.446
Как я провалил переговоры на прошлой неделе В понедельник я зашел в переговорку с полной уверенностью, что сделка у меня в кармане. Я подготовил цифры, презентацию, даже костюм надел — но провалился на базовом вопросе: «Зачем это нужно нам прямо сейчас?». Я продавал функционал, а не решение боли клиента. Мой вывод: бизнес — это не про блестящие презентации, а про умение слушать. Теперь перед каждой встречей я трачу 15 минут не на слайды, а на проработку сценария «почему клиент может сказать нет». А как вы справляетесь с провалами?
1 156 просмотров