Урок проваленных переговоров
Урок проваленных переговоров На прошлой неделе я потерял сделку, на которую ставил всё. Причина? Я слишком много говорил о продукте и слишком мало слушал о боли клиента. Мы все боимся выглядеть непрофессионально, поэтому начинаем «продавать» вместо того, чтобы «решать». Мой вывод: в бизнесе эго — главный враг прибыли. Теперь перед каждой встречей я записываю 3 вопроса, чтобы заставить клиента говорить первым. А как вы справляетесь с провалами?
1 132 просмотров
Канал в каталоге Максиметера
5 309 подписчиков · Бизнес