✅CPA В МЕБЕЛЬНОМ СЕГМЕНТЕ ПОДОРОЖАЛ ПОЧТИ НА ТРЕТЬ — 19 июня 2026 г. в 12:43:38.364
✅CPA В МЕБЕЛЬНОМ СЕГМЕНТЕ ПОДОРОЖАЛ ПОЧТИ НА ТРЕТЬ Потребительское поведение покупателей мебели аналитики E-Promo Group характеризуют как осторожное – россияне все чаще стали делать ремонт поэтапно, а мебель приобретают онлайн или в ресейле. Данные выведены в собственном исследовании агентства, в котором проанализировано более 104 тыс. digital-кампаний с совокупным бюджетом свыше 8 млрд рублей. Новые потребительские привычки отражаются на стоимости рекламного продвижения: согласно исследованию компании, стоимость целевого действия (CPA) в рекламе товаров для дома и ремонта в 1-м квартале 2026 года выросла на 29,7% год к году, стоимость клика (СРС) – на 18,4%. На Ozon стоимость CPC в рекламных кампаниях выросла на 23,7%, при этом CPA снизился на 37,7%: возможное объяснение в том, что покупатели мебели и товаров для дома чаще доходят до покупки на маркетплейсах, где проще сравнивать цены и отзывы. Мебельным брендам и DIY-ритейлерам приходится конкурировать не только друг с другом, но и с сегментом подержанных товаров: в 1-м квартале доля продаж мебели и декора на вторичном рынке составила более 50%. По словам руководителя направления инициативных исследований E-Promo Group Ларисы Яшиной, сегодня ключевым вызовом для DIY и мебельного бизнеса становится способность не просто привести пользователя на сайт, но довести его до покупки. С 2026 года выросла налоговая нагрузка, в том числе НДС, что отражается на конечной стоимости товаров. В таких условиях покупатели сильнее рационализируют свои расходы, и на эффективность рекламы все сильнее влияют цена и отношения бренда с покупателем.