✅ФОКУС И ГИБКОСТЬ – ЛАЙФХАКИ ОТ ДИВАН.РУ — 17 июля 2026 г. в 13:09:32.857
✅ФОКУС И ГИБКОСТЬ – ЛАЙФХАКИ ОТ ДИВАН.РУ Антон Макаров, основатель и гендиректор Divan.ru, рассказал в интервью платформе Движение.ру, как благодаря гибкой смене стратегии и быстрой адаптации к новым каналам продаж компании удается сохранять устойчивость в период кризиса. ✔️Divan.ru отказался от стратегии международной экспансии, сфокусировавшись вместо этого на внутреннем рынке и развитии b2b-направления – последнее стало для компании точкой роста, активно развивается сотрудничество с девелоперами, сегментом HoReCa, дизайнерами и архитекторами, флипперами и хоумстейджерами. ✔️Изменили подход к работе на маркетплейсах – прежде там продавали ассортимент из основного каталога, что привело к недовольству со стороны партнеров. Создание отдельной линейки Woodcraft позволило компании преодолеть разногласия с партнерами и нарастить продажи на маркетплейсах до 150 млн рублей в месяц. ✔️Сегмент новостроек занимает в структуре продаж порядка 25%. Пока в divan.ru не ощутили последствий охлаждения на рынке жилой недвижимости, поскольку сейчас мебель покупают те, кто приобрел квартиры в 2022-2023 годах. Тем не менее в компании ждут снижения ключевой ставки, поскольку это не только оживит рынок жилья, но и побудит граждан перейти от накопления к тратам. ✔️Антон Макаров высказал предположение, что на мебельном рынке началась реализация отложенного спроса. После зимнего спада продажи вновь пошли вверх со второй половины апреля. В мае рост составил +15%, июнь тоже оказался неплохим. ✔️Из негатива – тотальный рост цен. Подорожали сырье и материалы, особенно на базе продуктов нефтехимии, логистика, перевозки, труд, маркетплейсы повысили комиссии и цены на логистику – в итоге себестоимость продукции за полгода подскочила на 20-25%.