✅КАК РАЦИОНАЛЬНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ ЛОМАЕТ ПРИВЫЧНЫЕ СТРАТЕГИИ — 24 сентября 2026 г. в 09:39:15.795
✅КАК РАЦИОНАЛЬНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ ЛОМАЕТ ПРИВЫЧНЫЕ СТРАТЕГИИ Тренд на переход российских потребителей к модели рационального выбора подтверждается свежим исследованием рынка performance-рекламы от digital-агентства E-Promo Group: в первом полугодии 2026-го средняя стоимость целевого действия (CPA) выросла на 17,4% год к году, при этом стоимость клика (CPC) показала номинальный рост всего на 2,1%. Это означает, что рекламодателям по-прежнему удается приводить пользователей на сайты по старым ценам, но совершать покупки, бронирования и оставлять заявки аудитория стала значительно реже. В сегменте e-com оба показателя – и CPA и CPC – выросли выше среднего: +18,7% и +11,5% соответственно. Рост стоимости – это результат рационализации потребления: покупатели тщательно сравнивают цены на разных площадках, дольше принимают финальное решение и отказываются от импульсивных покупок. Удлиняется не обязательно сам цикл продажи, а скорее процедура выбора в рамках того же бюджета: покупатели рассматривают больше вариантов и ищут оптимальное соотношение цены и качества, — поясняет Алексей Сыровегин, руководитель направления исследований и консалтинга E-Promo Group. В новых условиях оценка эффективности интернет-рекламы по стоимости трафика теряет смысл. Эксперты рекомендуют бизнесу перестроить аналитическую модель: ☝️Ориентироваться на базовые бизнес-KPI: первоочередными метриками должны стать общая рентабельность кампаний, доля рекламных расходов (ДРР) и долгосрочная ценность клиента (LTV), ☝️Адаптировать KPI под стратегию: если главная цель – сохранение маржинальности, жестко удерживать CPA, даже жертвуя объемами трафика. Если цель – масштабирование, бизнес должен быть готов к росту CPA ради увеличения клиентской базы. ☝️Оптимизировать воронку изнутри: фокус внимания – на внутреннюю конверсию сайта, персонализацию предложений и работу по удержанию пользователей, которые идут сравнивать цены у конкурентов.