Отсрочка решает. Но не всё — 21 августа 2026 г. в 06:41:01.820
Отсрочка решает. Но не всё Продолжаем разбирать показатели, которые напрямую влияют на деньги в бизнесе. Сегодня поговорим о DPO. 📌 В карточках выше кратко пробежались по основному: что это, зачем считать и как рассчитать. А теперь давайте глубже, как грамотно управлять отсрочкой поставщиков и не сливать деньги. Никакой скучной теории, только практика и нюансы. Почему высокий DPO — не всегда хорошо? 1️⃣ Отсрочка не бывает бесплатной Поставщик может дать 90 дней вместо 30, но заложить стоимость этого финансирования в цену. Иногда скидка за быструю оплату оказывается выгоднее, чем дополнительная отсрочка. 2️⃣ Рост DPO может быть тревожным сигналом Если компания начинает платить поставщикам всё позже не потому, что договорилась об улучшении условий, а потому что ей не хватает денег, показатель выглядит хорошо только на поверхности. Фактически растёт просроченная кредиторская задолженность. 3️⃣ Среднее значение скрывает проблемных поставщиков Общий DPO может составлять 60 дней, хотя с ключевыми поставщиками компания уже нарушает договорённости. Поэтому важно отдельно смотреть просроченную кредиторку и условия расчётов по крупным контрагентам. 4️⃣ Слишком высокий DPO может ударить по операционной деятельности Поставщики могут сократить лимиты, потребовать предоплату, отказаться от скидок или вообще прекратить поставки. Экономия на оборотном капитале в этом случае легко превращается в проблему с закупками. 💼 Инженерное решение Просто «платить поставщикам как можно позже» — плохая стратегия. Поэтому нужна система ⤵️ Сегментация кредиторки 📊 Разделяйте поставщиков по суммам, срокам и критичности для бизнеса. Отдельно контролируйте просроченную задолженность. Переговоры об условиях 🤝🏼 Отсрочка платежа — такой же инструмент управления финансами, как кредитная линия. Условия нужно обсуждать заранее, а не после возникновения кассового разрыва. Синхронизация с DSO (Days Sales Outstanding — средний срок погашения дебиторской задолженности) 🕰️ В идеале деньги от клиентов должны поступать раньше, чем необходимо рассчитываться с поставщиками. Контроль стоимости отсрочки 🔍 Сравнивайте экономию от более длинного DPO с потерей скидок, ростом закупочных цен и другими условиями поставщиков. Управляйте не только тем, сколько должны поставщикам, но и тем, на каких условиях вы им должны. Канал «Финансовые инженеры» Дзен | Наш сайт