🔥 Прибыль 3 млн ₽, потенциальные потери 6,2 млн ₽. Почему резать все расходы подряд зд...
🔥 Прибыль 3 млн ₽, потенциальные потери 6,2 млн ₽. Почему резать все расходы подряд здесь не поможет Пример: компания с выручкой 100 млн ₽ в месяц. По управленческому отчету все спокойно: ▪️ выручка 100 млн ₽ ▪️ валовая прибыль 30 млн ₽ ▪️ операционные расходы 27 млн ₽ ▪️ операционная прибыль 3 млн ₽, рентабельность 3% Собственник видит 3% и требует урезать расходы. Но диагностика процессов нашла потери, которые в отчете не видны отдельной строкой. Они растворены в себестоимости и расходах или вообще не попали в учет: 🛒 переплата поставщикам: 1,5 млн ₽ 💸 потерянные сделки: 1,4 млн ₽ ⚙️ брак: 1,2 млн ₽ ⚙️ перерасход материалов: 0,9 млн ₽ 🚚 срочная логистика: 0,7 млн ₽ 📦 обслуживание избыточных запасов: 0,5 млн ₽ Итого 6,2 млн ₽ потенциальных потерь в месяц. Компания может терять в два раза больше, чем зарабатывает. Если устранить хотя бы половину, прибыль может вырасти почти вдвое. Без увеличения рекламного бюджета и без увольнений. 🔎 Как найти такие потери у себя 🛒 Переплата: сравните цены по 10 крупнейшим позициям закупок с рынком и предложениями 2-3 других поставщиков. 💸 Потерянные сделки: лиды × (ваша лучшая конверсия − текущая) × средний чек × маржинальность. ⚙️ Брак: считайте полную стоимость: материалы, ФОТ, энергия, повторный выпуск, доставка, компенсация клиенту. Сумма списания показывает только часть. ⚙️ Перерасход: (факт расхода − норма) × выпуск × цена сырья. Если норматива нет, берите лучший месяц за год. 🚚 Срочная логистика: число срочных отправок × (срочный тариф − обычный). 📦 Запасы: неликвид и медленные остатки × стоимость денег, плюс хранение. ⚠️ Почему не резать все подряд. Сокращение всех расходов на 20% может затронуть прибыльные каналы маркетинга, сильных сотрудников, необходимые запасы, техобслуживание и автоматизацию. Расходы уменьшатся сегодня, а потери могут увеличиться завтра. Сокращать нужно точечно: там, где диагностика нашла потерю и ее причину. Главный вопрос антикризисной диагностики не «где сократить расходы?», а «где бизнес каждый месяц теряет деньги и как сделать так, чтобы эта потеря не повторялась?». Что вы делаете, когда прибыль падает? ❤️ ищем потери в процессах 👍 режем расходы 🔥 поднимаем цены 😁 берем кредит 🎁 Скачайте Чек-лист «Где ваш бизнес теряет деньги каждый месяц?» от Елены Аверичевой в программе «Антикризисное управление финансами» #ВысшаяШкола_Финдира