📊 Чек-лист: 18 вопросов, которые помогут найти скрытые потери маржи
📊 Чек-лист: 18 вопросов, которые помогут найти скрытые потери маржи План по выручке может быть выполнен, а прибыль компания уже теряет — на скидках, низкомаржинальных продажах, устаревшей себестоимости или расходах, которые не относят к конкретному клиенту. Чек-лист поможет проверить 6 зон риска: контроль цены сделки, качество выручки, будущую себестоимость, полную стоимость обслуживания клиента, экономику всей цепочки и итоговую маржу сделки после бонусов, возвратов и других расходов. Если хотя бы на один из 18 вопросов ответите «нет», компания может терять маржу еще до того, как это станет видно в P&L. А если положительных ответов 10 или меньше — риск особенно высокий. Чтобы скачать чек-лист бесплатно — ставьте ❤️ и забирайте файл в работу! Где компания теряет маржу, хотя план по выручке выполняется. Читайте в Журнале «Финансовый директор» #Журнал_ФинансовыйДиректор