⚠️Контролирует ли ваша компания маржу при росте продаж?
⚠️Контролирует ли ваша компания маржу при росте продаж? Проверьте свою систему контроля по чек-листу. Отметьте пункты, которые выполняются в вашей компании. От количества пунктов завивисит, сколько ключевых зон уже закрыто. 1) ERP блокирует сделки ниже минимальной цены или требует согласования 2) Финансы видят отклонение фактической цены от прайса 3) Маржинальный доход считают по продуктам, клиентам и каналам 4) Компания контролирует долю низкомаржинальных продаж 5) Себестоимость пересчитывают при существенном изменении ресурсов 6) Новые заказы оценивают по актуальной или прогнозной себестоимости 7) Логистику относят на конкретных клиентов и направления 8) Нестандартные операции включают в экономику сделки 9) KPI руководителей учитывают маржу, а не только объем и выручку 10) Крупные решения оценивают по влиянию на всю цепочку бизнеса 11) Бонусы, возвраты и маркетинговые выплаты относят на клиента 12) Итоговую маржу пересчитывают после всех расходов по сделке Поделитесь своим результатом: ❤️ - 0-4 из 12 Высокий риск. Большая часть контроля пока не формализована. 👍 - 4-8 из Есть пробелы. Часть потерь может обнаруживаться слишком поздно. 😁 - 8-11 из 12 Хороший уровень. Осталось закрыть отдельные зоны риска. 💯 - 11-12 из 12 Все ключевые зоны закрыты. Проверьте, работают ли механизмы на практике.