Товар, который вчера приносил прибыль, сегодня может незаметно продаваться в убыток. — 3 июля 2026 г. в 08:00:12.308
Товар, который вчера приносил прибыль, сегодня может незаметно продаваться в убыток. Вы можете этого не заметить. Потому что продажи идут. Заказы приходят. Оборот растёт. И кажется, что всё работает как надо. Но за это время маркетплейс уже успел изменить правила игры. Изменилась стоимость логистики. Изменились комиссии. Выросла доля рекламных расходов. Появились новые удержания. А вы продолжаете принимать решения так, будто товар по-прежнему приносит те самые 20% прибыли, которые вы считали несколько месяцев назад. Именно здесь возникает самая дорогая иллюзия. Кажется, что товар зарабатывает. На самом деле он уже может просто поддерживать оборот. Или вообще работать в минус. Мы часто слышим похожий вопрос: «Товар продаётся. Тогда почему денег больше не становится?» Ответ почти всегда один. Предприниматель продолжает управлять бизнесом по вчерашним цифрам. А бизнес уже живёт по сегодняшним. Поэтому юнит-экономика — это не расчёт перед запуском товара. Это показатель, который нужно регулярно перепроверять. Иногда достаточно одного еженедельного разбора, чтобы увидеть: — какой товар перестал приносить прибыль; — где реклама уже не окупается; — где пора поднять цену, а не увеличивать оборот. Ошибка селлера — не продавать мало. Ошибка — месяцами продавать товар, который уже перестал зарабатывать. И узнать об этом слишком поздно. Вот это по-настоящему дорого.