Лет пять назад ко мне на консультацию пришла Н.
Лет пять назад ко мне на консультацию пришла Н. Она сомневалась, нужны ли ей инвестиции. Я не втюхиваю, я честно рассказываю про риски и доходности. Цифры её не впечатлили: долго и скучно. Тогда каждый третий курс в интернете был про продажи на маркетплейсах, у Н. был опыт в продажах и она выбрала этот путь. Вложилась в товар, вышла на Wildberries. И у неё получилось. Бизнес попёр. Мы пару раз переписывались в запретограме, я предлагала: выводите часть прибыли, пусть работает отдельно от бизнеса. Ответ был логичный: зачем, если каждый рубль в обороте приносит больше, чем любой портфель? Каждый рубль шёл в рост: новые закупки, больше товара на складах. На этой неделе Н. мне написала. Это очень тяжёлое сообщение, не буду приводить скрин, хоть весь этот текст и пишу с её разрешения. Кратко: весь товар был на сгоревших складах. Накоплений ноль. Ипотека осталась. Теперь цифры, чтобы был понятен масштаб. Дроны повредили не менее семи объектов Wildberries - это около 10% складских мощностей компании [с учетом сегодняшней ночи — больше] Ущерб оценивают минимум в 180 млрд рублей, а вся чистая прибыль группы RWB за 2025 год - 175 млрд. Одна серия атак съела больше, чем компания зарабатывает за год. И деталь, которую многие селлеры осознали только сейчас: оферта относит подобное к форс-мажору и освобождает маркетплейс от ответственности, аналогичные пункты есть у Ozon и Яндекс.Маркета. Компенсации площадка называет доброй волей, а не обязательством. Юристы с этим спорят, но факта это не меняет: гарантий у селлеров нет. Я не буду разбирать, что будет с Wildberries. Я хочу разобрать ошибку Н., потому что она не в выборе площадки. Н. всё делала правильно с точки зрения бизнеса. Её доходность действительно была выше практически любого портфеля. Ошибка в другом: её доход, её капитал и её будущее лежали в одной точке. Бизнес - это тоже актив. Причём самый концентрированный из всех возможных. У Н. по сути был портфель из одной позиции. Диверсификация звучит скучно, пока не встает вопрос: что у вас останется, если главный актив исчезнет за одну ночь. У Н. правильным ответом была бы «подушка на год и портфель, который собирался пять лет». Реальным ответом оказалась ипотека. Правило, которое я повторяю всем предпринимателям [и чаще всего слышу в ответ «потом»]: часть прибыли должна регулярно покидать бизнес. Не потому, что бизнес плохой. Потому что он несёт риски, как и любой актив. Десять процентов прибыли, выведенные в скучные инструменты, - это не упущенная доходность. Это цена билета в жизнь после форс-мажора. Н. выкарабкается, она умеет работать, я в неё верю. Но начинать ей придётся с нуля и даже минуса, а можно было бы - с капитала. Если у вас свой бизнес, ответьте себе на один вопрос. Какая часть вашего капитала живёт за его пределами?