Бизнес · 29 июня 2026 г.

Обороты растут, а деньги выводить страшно — 29 июня 2026 г. в 08:10:28.983

Обороты растут, а деньги выводить страшно с таким запросом весной ко мне пришла в работу девушка-селлер 🟣 У неё активно росли обороты, бизнес развивался, потенциал для дальнейшего роста был очень хороший, но при этом она боялась выводить деньги на себя. На первый взгляд это может показаться странным. Ведь если бизнес растёт, то значит, вроде бы всё хорошо, но на практике у селлеров очень часто бывает по-другому. Обороты растут, продажи идут, сервисы оцифровки показывают какие-то цифры, а собственник всё равно не понимает, сколько денег он реально может забрать себе, потому что из этих денег ещё нужно оставить на закупку товара, налоги, поставщиков и другие платежи, а сколько именно оставить, не всегда понятно. У моей клиентки как раз была такая ситуация. Она боялась выводить деньги, потому что не понимала, не забирает ли она оборотные средства? Хватит ли потом денег на обязательные платежи? В итоге бизнес вроде успешно рос, но страх мешал принимать решения. Вообще я часто вижу у селлеров две крайности. 1️⃣ Одни выводят почти всё, что пришло на счёт, а потом через какое-то время понимают, что денег на закупку или налоги не хватает. 2️⃣Другие, наоборот, почти ничего не выводят. Бизнес может быть прибыльным, обороты хорошие, но собственник живёт так, как будто у него обычная зарплата, просто потому что страшно трогать деньги. С моей клиенткой мы начали с того, что навели порядок в учёте: посчитали фактическую прибыль, разобрали ОПиУ, ДДС, составили платёжный календарь на несколько месяцев вперёд - то есть мы уже заранее видели, какие будут поступления, какие расходы, когда нужно оплачивать закупку, когда налоги и другие обязательные платежи. После этого стало понятно, какую сумму она может вывести на себя и когда именно это можно сделать. Я ей так и сказала: вот эту сумму вы можете спокойно вывести, бизнес от этого не пострадает - и, наверное, именно в этом для меня главная ценность управленческого учёта. На первый взгляд кажется, что мы просто работаем с цифрами: отчёты, таблицы, платёжный календарь, прибыль, движение денег, но на самом деле управленческий учёт даёт гораздо больше. Мы наводим порядок не только в цифрах, но и в голове у собственника. Когда селлер понимает, сколько он заработал, сколько может вывести, сколько нужно оставить на закупку и какие платежи впереди, у него уходит постоянная тревога и появляется спокойствие. После нашей работы, клиентка начала спокойно выводить дивиденды, заранее планировать закупки и видеть, что будет с деньгами не только сейчас, но и через 2–3 месяца. Селлеру не нужен отчёт просто ради отчёта. Ему нужно понимать, что делать с этими цифрами дальше. Сколько можно вывести? Сколько оставить в бизнесе? Когда закупаться? Где может не хватить денег? Какое решение сейчас будет безопасным? И вот за это собственники действительно готовы платить. Не за “табличку”, а за понимание, порядок и спокойствие в голове. А задача финансиста маркетплейсов как раз в том, чтобы не просто собрать цифры, а объяснить их собственнику простым языком и помочь принять решение. Потому что оборот - это ещё не прибыль, а прибыль - это ещё не всегда деньги, которые можно забрать прямо сейчас. И мне кажется, в этом очень хорошо видно, почему мне самой так нравится эта работа. Здесь мало просто “любить цифры”. Нужно уметь увидеть за отчётами живой бизнес, тревогу собственника, его вопросы, страхи, решения. И когда ты можешь помочь человеку понять, что происходит с деньгами - вот тогда эта работа действительно становится ценной. Для меня финансы на маркетплейсах как раз про это, не про отчёты ради отчётов, а про реальную пользу, которую можно дать собственнику через цифры.