Представим компанию, которая продаёт товар по 1 000 ₽. — 12 августа 2026 г. в 14:03:19.355
Представим компанию, которая продаёт товар по 1 000 ₽. Было: — 10 000 продаж в месяц — выручка — 10 млн ₽ — переменные затраты — 7 млн ₽ — постоянные расходы — 2 млн ₽ Прибыль = 1 млн ₽. Теперь руководитель предлагает: «Снизим цену на 10%. Продадим больше». Цена становится 900 ₽. Допустим, объём продаж действительно вырастает на 15% — до 11 500 единиц. На первый взгляд всё выглядит неплохо: 11 500 × 900 ₽ = 10,35 млн ₽ выручки. Выручка даже немного выросла. Но посмотрим глубже. Переменные затраты раньше составляли 7 млн ₽ на 10 000 единиц, то есть 700 ₽ на единицу. После снижения цены: 900 − 700 = 200 ₽ — маржинальный доход с одной продажи. При 11 500 продажах: 11 500 × 200 ₽ = 2,3 млн ₽. Минус постоянные расходы 2 млн ₽. Итоговая прибыль — всего 300 тыс. ₽. То есть: продажи выросли на 15% → выручка выросла → прибыль снизилась с 1 млн до 300 тыс. ₽. Почему? Потому что увеличение объёма продаж не компенсировало снижение маржинального дохода с каждой единицы. Именно поэтому вопрос «Как увеличить продажи?» сам по себе недостаточен. Гораздо важнее спросить: «Как изменение цены повлияет на объём спроса, маржинальный доход, точку безубыточности и итоговую прибыль?» Это уже не просто вопрос продаж. Это вопрос управленческой экономики. Для руководителя важно видеть всю цепочку: цена → спрос → объём продаж → переменные затраты → маржинальный доход → точка безубыточности → прибыль. И прежде чем давать скидку, полезно посчитать, какой дополнительный объём продаж действительно нужен, чтобы снижение цены было экономически оправданным. А теперь вопрос: 👉 Вы бы снизили цену на 10%, если бы вам обещали рост продаж на 15%? В нашем примере — нет: прибыль сократится с 1 млн до 300 тыс. ₽. Но в реальном бизнесе ответ зависит от структуры затрат, эластичности спроса, ограничений по мощности и других факторов. Решения — по ценообразованию, затратам, спросу, безубыточности и прибыли — разбираем на курсе «Управленческая экономика» 👈