Ловите чек-лист: 5 способов закрыть возражения клиента по ВЗР. — 2 июня 2026 г. в 11:13:55.455
Ловите чек-лист: 5 способов закрыть возражения клиента по ВЗР. Собрали частые сомнения туристов и готовые ответы, которые помогают продавать страхование для путешественников. 1️⃣ «У меня есть бесплатная страховка от банковской карты» Да, такая страховка может быть. Но часто там базовое покрытие, ограничения и франшиза. То есть часть расходов вы все равно оплачиваете сами. В СК «Согласие» при оформлении полиса онлайн франшизы нет. Все покрывает страховая. 2️⃣ «Я еду всего на неделю» Даже за этот период можно заболеть, столкнуться с акклиматизацией или срочно обратиться к врачу. За границей обычный прием может стоить $100–$300. Полис дешевле одного визита в клинику. 3️⃣ «Я буду просто лежать на пляже» Спокойный отдых тоже нужно защитить. Солнечный ожог, аллергия, укус насекомого, болезнь ребенка или потеря багажа не зависят от того, был ли у вас активный тур. 4️⃣ «У меня есть ОМС» ОМС работает только в России. За границей медицина для туристов платная. ВЗР помогает найти клинику, организовать обращение и покрыть расходы по условиям полиса. 5️⃣ «У меня есть страховка от туроператора» Да, туроператор обязан включить страховку, но туда обычно закладывают самый минимальный и дешевый тариф. Почти всегда есть франшиза (около $30), не покрываются солнечные ожоги, обострения хроники или задержка рейса. Я предлагаю не переплачивать за новый полис, а сделать недорогую оптимизацию/расширение текущего — добавим критически важные опции, чтобы тур не сорвался из-за мелочи. Совет: Не называйте только цену. Сначала задайте 3–5 вопросов о поездке: куда летит клиент, с кем, на сколько дней, будут ли дети, экскурсии, аренда транспорта или активный отдых. ➡️ Переходите в личный кабинет, формируйте ссылку, отправляйте клиентам и зарабатывайте до 25% от стоимости одного полиса!