📌 Инсайт №4. Самый невыгодный тариф — ваш лучший продавец — 6 марта 2026 г. в 07:08:01.351
📌 Инсайт №4. Самый невыгодный тариф — ваш лучший продавец Вы уже знаете: два тарифа лучше, чем один. Но что, если я скажу, что три работают ещё лучше? «Эффект приманки» — этот принцип был описан Дэном Ариели в книге «Предсказуемая иррациональность» на примере знаменитого эксперимента⬇️ Читателям журнала The Economist предложили три варианта подписки: 1. Только электронная — $59 2. Только бумажная — $125 3. Бумажная + электронная — $125 Когда были доступны только первый и второй варианты — большинство выбирали электронную ($59). Но когда добавили третий (бумажная + электронная за $125), почти все выбрали его — ведь он давал больше за ту же цену, что и бумажная версия. При этом второй вариант (только бумажная за $125) стал “приманкой” — его никто не брал, но он сделал третий объективно выгодным для клиента и увеличил количество подписок, проданных по максимальной цене. Таким образом люди выбирают не то, что дешевле, а то, что выглядит выгоднее на фоне двух других вариантов. 📸 Как это работает в фотобизнесе? Добавьте тариф-приманку — такой же по цене, как премиум, но с меньшей ценностью: 1. "Алиса — Цифровой" за 14 000 ₽ (базовый тариф) — 30 отретушированных фото в цифровом виде — костюм не включён — без печати 2. "Алиса — Бумажный" за 18 000 ₽ (тариф-"приманка") — 10 распечатанных фотографий — без цифровых файлов — костюм не включён 3. "Алиса — Премиум" за 18 000 ₽ (выгодный тариф) — 30 отретушированных фото в цифровом виде — +10 распечатанных фотографий — костюм включён — гримёрная комната включена Теперь «Бумажный» выглядит странным: за те же деньги — меньше пользы. А «Премиум» — логичным, щедрым, разумным выбором. → Клиент даже не думает о конкурентах, так как его внимание занято выбором "внутри" вашего продукта. → Он чувствует: «Я нашёл лучшее предложение». → А вы получаете максимальный чек. ✅ Что делать вам: ▪️Создайте “приманку” — тариф, который редко выбирают, но он усиливает тариф "премиум". ▪️“Приманка” и "премиум" должны стоить одинаково. "Базовый тариф" — заметно дешевле, но не настолько, чтобы оставить вас "без штанов". ▪️Убедитесь, что "Премиум" чётко выигрывает по соотношению цена/польза (при этом не забывайте, что польза для клиента не должна нести убыток вам) 💬 Главное: Такой подход даёт клиенту контекст, в котором ваш лучший продукт становится его естественным выбором. Вечером — пятый инсайт: как работает “эффект якоря” — и почему он решает, сколько именно заплатит клиент —15 000 или 25 000 ₽