📌 Инсайт №1. Люди боятся потерять выгоду сильнее, чем стремятся получить её — 4 марта 2026 г. в 13:23:01.282
📌 Инсайт №1. Люди боятся потерять выгоду сильнее, чем стремятся получить её Это явление поведенческой экономики называется «Аверсия к потере»* На практике это значит: ❌ «Скидка 20% на фотосессию!» → «Хорошо, но можно и потом» ✅ «Скидка 20% пропадёт завтра в 23:59» → «Надо успеть!» 📸 Как это работает в фотобизнесе? Вот два варианта сообщения в ваших сторис: 🔹 Вариант А: «Напоминаю, что для всех моих подписчиков — скидка 20% на “Алису”!» 🔹 Вариант Б: «Завтра в 23:59 скидка 20% превратится в тыкву 🎃. У вас осталось 36 часов часов, чтобы зафиксировать цену». Результат? Вариант Б даёт в 2–3 раза больше заявок — потому что клиент чувствует: «Если не успею — потеряю». ✅ Что делать вам: ▪️Никогда не пишите только “есть скидка”. ▪️Всегда добавляйте дедлайн: дата, время. ▪️Используйте метафоры: «скидка улетает», «превращается в тыкву», «исчезает в полночь». ▪️Напоминайте о потере в сторис за 24 и 2 часа до окончания. 💬 Главное: Этим вы помогаете принять решение — потому что без срока клиент откладывает, отвлекается… и забывает. Завтра — второй инсайт: как одна фраза про “уборку и коммуналку” вызывает больше доверия, чем 10 постов про оборудование. * Аверсия к потере (Неприятие потери) — это явление подробно описано в книгах: "Думай медленно, решай быстро" (Д.Канеман) и "Новая поведенческая экономика" (Ричард Талер)