Фулфилмент СПБ | ОПЕРАТОРОФФ | WB | OZON | Яндекс.Маркет
Бизнес · 6 августа 2026 г.
Миф: чтобы продавать больше, нужно снижать цену — 6 августа 2026 г. в 15:59:38.687
Миф: чтобы продавать больше, нужно снижать цену Если бы низкая цена гарантировала продажи, все продавцы давно выставили бы товары по рублю и смотрели на отчёты с яхты. Но на маркетплейсах покупатель оценивает не только сумму на ценнике. Иногда слишком выгодное предложение заставляет насторожиться, а не нажать «Купить» 🧐 Представьте, что вы ищете внешний аккумулятор и видите три варианта: за 990, 2790 и 4990 рублей. Если бы решение принимал калькулятор, первый победил бы мгновенно. Но решение принимает живой человек, который тут же включает детективный режим: «Почему так дёшево? Наверное, ёмкость завышена, батарея умрёт через неделю, а на фотографиях вообще другой товар». Аномально низкая цена может считываться как красный флаг, особенно если она заметно ниже большинства аналогов и продавец никак это не объясняет. Во многих случаях рука тянется к среднему варианту за 2790 - он не выглядит как подозрительная халява и при этом не бьёт по кошельку. Большинство покупателей ищут не самый дешёвый товар, а тот, который кажется самым безопасным выбором. Именно поэтому снижение цены далеко не всегда даёт тот эффект, на который рассчитывает продавец Теперь посмотрим на ситуацию глазами продавца, который решил, что скидка спасёт всё. Было 100 заказов по 1000 рублей - выручка 100 000. Стало 120 заказов по 800 рублей - выручка уже 96 000. Заказов стало на 20% больше, а денег меньше, и это ещё до комиссии, логистики и себестоимости. Конечно, пример условный, но он хорошо показывает главную ошибку: рост количества заказов сам по себе ещё не означает рост прибыли. А на 120 заказов потребуется больше упаковки, обработки и логистических операций, так что расходы растут, а не сжимаются. Итог: красивый график заказов улетает в космос, а прибыль тихо умирает в уголке отчёта, пока вы радуетесь возросшей активности на складе 🧮 Дальше начинается сценарий, который опытные селлеры узнают с первых строк. Вы опустили цену - конкурент заметил и опустил ещё ниже, вы снова скинули, он догнал. И вот вы уже соревнуетесь не в качестве товара, наполнении карточки, упаковке и сервисе, а в том, кто быстрее добежит до нулевой рентабельности. При этом цена - часть позиционирования товара, она тоже рассказывает покупателю, чего ожидать. Иногда более высокая цена не отпугивает, а наоборот подтверждает то впечатление, которое уже создают карточка, упаковка и отзывы. А демпинг без обоснования заставляет покупателя искать подвох Снижение цены не должно быть реакцией на панику и чужую зелёную плашку «Бестселлер». Это инструмент, который либо просчитан заранее, либо незаметно съедает маржу, превращая вас в участника бесконечной ценовой гонки. Считать нужно не только количество заказов, а прибыль с единицы, процент возвратов, рекламные расходы и то, что реально остаётся после того, как маркетплейс забрал своё. Самая низкая цена редко выигрывает сама по себе. Потому что каждый новый заказ должен делать вас богаче, а не просто занятым 😎 🖊️Пишите в ТГ: @operatorofficial 📲 Звоните: +7 (812) 240-90-91 📍 Наш склад: г. Санкт-Петербург, ул. Софийская, 8, к. 5, литера Н Где нас ещё найти? 🔹 Ссылка на группу в телеграме - https://t.me/fulfilment_spb_1 🆕 Наш канал в телеграмме - https://t.me/operatoroff1 📷 Instagram: @operatoroffru 💙 MAX: https://max.ru/id27130842966