💰 «Мне не срочно. Я хочу получить максимум». — 25 июня 2026 г. в 13:45:35.967
💰 «Мне не срочно. Я хочу получить максимум». На днях ко мне обратилась собственница квартиры с просьбой оценить её объект. Квартира площадью 54 м² в доме советской постройки на одном из центральных проспектов Калининграда. Высокие потолки, но ремонт морально и физически устарел. Объект требует серьёзного обновления. Я провёл анализ рынка и озвучил своё мнение: 📌 Реальная рыночная стоимость — около 7–7,5 млн рублей. В ответ услышал: — Другой агент готов продавать её за 8,5 млн. — Я не тороплюсь. — Мне главное получить максимум. Именно здесь многие собственники совершают одну из самых дорогих ошибок. ❗ Рынок недвижимости не интересует, сколько денег хочется получить продавцу. Рынок смотрит на другое: ✔ состояние квартиры; ✔ конкурентов; ✔ реальные сделки, которые проходят сегодня; ✔ готовность покупателей платить. Можно выставить квартиру хоть за 10, хоть за 15 миллионов рублей. Но высокая цена сама по себе не делает квартиру дороже. Наоборот. Завышенная цена приводит к тому, что: • объект месяцами висит в рекламе; • покупатели перестают обращать внимание на объявление; • квартира получает репутацию «проблемной»; • собственник теряет время, деньги и в итоге всё равно снижает цену. За 9 лет работы я заметил простую закономерность: 🏆 Максимальную сумму получают не те, кто ставит самую высокую цену. Максимальную сумму получают те, кто правильно выходит на рынок с первого дня. Профессиональная оценка — это не попытка занизить стоимость объекта. Это возможность продать квартиру за реальные деньги и в разумные сроки. Не цена продаёт квартиру. Квартиру продаёт её рыночная стоимость.