Почему я не беру в работу каждый объект — 2 июля 2026 г. в 18:26:38.130
Почему я не беру в работу каждый объект Иногда люди удивляются, когда я отказываюсь от сотрудничества. Казалось бы, зачем риелтору отказываться от клиента? Ответ простой. Я не могу обещать то, во что сам не верю. Почти каждую неделю ко мне обращаются собственники, которые хотят продать объект значительно дороже рынка и желательно в ближайшие несколько недель. Именно в этот момент я понимаю, что нам может быть не по пути. Не потому что объект плохой. Не потому что человек мне не нравится. А потому что рынок недвижимости живёт по своим законам. Представьте, что вы решили продать автомобиль. Средняя рыночная цена — 1,5 миллиона рублей. Но вы хотите 2 миллиона. Можно ли выставить такую цену? Конечно. Можно ли продать? Возможно. Но тогда нужно быть готовым ждать не недели, а месяцы. Иногда годы. Недвижимость работает точно так же. За 9 лет работы я понял одну важную вещь: Высокая цена и быстрый результат редко встречаются вместе. Если собственник хочет продать максимально дорого, ему нужно время. Если собственнику нужен быстрый результат, нужно ориентироваться на реальный рынок. Моя задача — честно объяснить разницу ещё до подписания договора. Я не люблю обещать людям то, что не зависит от меня. Не обещаю продать квартиру за неделю. Не обещаю продать любой объект на 20% выше рынка. Не обещаю чудес. Зато обещаю другое. Профессиональную подготовку объекта. Качественный маркетинг. Переговоры в интересах собственника. Юридическую безопасность сделки. И максимальный результат в рамках текущего рынка. Именно поэтому иногда я говорю: — Извините, но я не смогу помочь вам в том формате, который вы ожидаете. Кому-то это не нравится. Но через несколько месяцев многие возвращаются. Потому что рынок всё равно расставляет всё по своим местам. Я убеждён: Лучше честно отказаться от работы сегодня, чем взять объект с невыполнимыми ожиданиями и разочаровать человека завтра. Поэтому я беру не все объекты подряд. Я беру те, в которых вижу возможность принести клиенту реальную пользу и результат. Геннадий Реутов «Кёнигсберг Капитал» Сложные сделки превращаю в простые решения.