Опрос продавца: почему я задаю «неудобные» вопросы — 11 апреля 2026 г. в 16:34:19.469
Опрос продавца: почему я задаю «неудобные» вопросы Последние недели выдались очень плотными: как только выглянуло солнце, сразу пошли авансы, задатки, сделки. Только сейчас выдохнул – под Пасху все успокоились (ну почти). Так вот, пару дней назад вносили задаток за квартиру в Красногорске – неплохая трёшка под ремонт (зато в хорошем спокойном микрорайоне со всей инфраструктурой для жизни). Надеюсь, всё сложится и мы её купим. Вечером после внесения задатка риелтор продавца поинтересовался: зачем я задавал его клиенту, казалось бы, банальные вопросы – зачем продаёт, кем работает, в каких отношениях с родственниками и так далее? Спрашивал, разумеется, вежливо и деликатно, без допроса. Отвечаю: к этому меня подталкивает сама жизнь, а если точнее – многолетняя риелторская и юридическая практика. ❗Когда вы вносите аванс и видите перед собой продавца, обязательно поговорите с ним. Узнайте, зачем продаёт квартиру, куда собирается переезжать, что будет делать с деньгами. Уже в разговоре можно заподозрить, если с человеком что-то не так. Живой пример. В прошлом году риелтор продавца показал моему клиенту однокомнатную квартиру в нужной нам локации. Мы её осмотрели, сторговали неплохую сумму и решили вносить задаток. По классике мы запросили выписку из ЕГРН и историю переходов права собственности, чтобы убедиться в отсутствии обременений. Параллельно заказали свои проверки. Выяснилось, что собственница – женщина 72 лет. Пожилые продавцы обычно вызывают у меня повышенное внимание: в таком возрасте уже могут происходить процессы, влияющие на восприятие действительности. При этом на первый взгляд женщина выглядела адекватно. Однако её риелтор буквально не давал ей слова и отвечал на все вопросы сам. Моя задача была поговорить с собственницей напрямую – проверка адекватности. Во время беседы продавец сама проявила инициативу и поинтересовалась, кто будет жить в её квартире. Мой клиент честно ответил: покупает квартиру для мамы, чтобы разъехаться. Через пять минут женщина произносит: «Как же хорошо, что в моей квартире будет жить такой замечательный юноша». Мы переглянулись. Напомнили, что покупаем квартиру для мамы. Женщина кивнула, а через пару минут снова повторила ту же фразу про «юношу». Мы засомневались и решили не вносить задаток до получения справки из психоневрологического диспансера (ПНД). С освидетельствованием. При этом мы были готовы выйти на сделку и без задатка – деньги у нас были. На следующий день риелтор честно прислал справку месячной давности (кто-то до нас запрашивал). Врач указал: выявлена лёгкая деменция. Мы от покупки отказались и нашли другой вариант. ❗Если продавцу больше 70 лет, то на сделку нужно за свой счёт приглашать врача, который подтвердит дееспособность (или не подтвердит). Это нормальное условие. Если люди не готовы – значит, задаток вносить не стоит. Нужно искать дальше. В Москве на рынке одновременно экспонируется около 100 000 объектов. Всегда можно найти квартиру с более безопасной ситуацией. В итоге мы купили квартиру чуть дороже, но у семьи с детьми, которая просто расширяла жилплощадь. Без рисков, без скрытых проблем и неясной мотивации. #ЮристГеоргийГородецкий