«Я хороший специалист. Почему тогда у меня нет клиентов?»
«Я хороший специалист. Почему тогда у меня нет клиентов?» Это один из самых больных вопросов. Потому что вы действительно хороший специалист. У вас есть образование. Опыт. Отзывы. Результаты клиентов. Вы постоянно учитесь. А потом видите кого-то: человек начал вчера — и продаёт и полная запись… А у вас тишина. И внутри: «Ну как так?» Да, так бывает… Быть хорошим специалистом и уметь зарабатывать на своей экспертности — не одно и то же. Можно прекрасно делать свою работу, но так и не научиться показывать человеку, зачем ему это нужно. Можно создавать продукт, который нравится вам, но который не решает тот вопрос, за который клиент готов заплатить сейчас. Можно бесконечно рассказывать: «Вот мой метод». «Вот моё образование». «Вот сколько я знаю». А человек по ту сторону экрана думает только об одном: «А мне это что даст?» Будет больше денег? Станет легче? Решится моя проблема? Получится то, что я давно не могу получить? И если человек этого не увидел — он не покупает. Не потому, что вы плохой специалист. Вы просто не попали в то, что ему сейчас нужно. И деньги в таких ситуациях — очень честный показатель. Если клиентов становится меньше, продукт перестал продаваться, доход не растёт — это не всегда означает: «Надо ещё больше работать». Чаще это означает: что-то в системе действий/денег пора менять. Иногда — продукт. Иногда — позиционирование. Иногда — аудиторию или запрос, с которым вы к ней выходите. Иногда — цену. Иногда — способ продаж. А иногда вообще ничего не нужно менять в продукте. Нужно менять стратегию продаж. Потому что продукт может быть хороший. Специалист может быть сильный. Аудитория может быть. Но человек просто не понимает, почему ему нужно купить именно это, именно сейчас и именно у вас. И есть ещё одна вещь, которую я постоянно вижу, когда разбираю карты БаЦзы. Невозможно всю жизнь действовать одним и тем же способом, очень часто мы хотим чтобы сарафан работал вечно… То, что приносило вам результат пять лет назад, даже год, сегодня может больше не работать. Есть периоды, когда важно становиться заметнее, выходить в публичность, больше говорить о себе. Есть периоды, когда сильнее работают связи, люди, партнёрства. Есть время накапливать знания. А есть момент, когда очередное обучение уже ничего не изменит — пора монетизировать то, что вы давно знаете. И вот здесь очень легко ошибиться. Человек думает: «Наверное, мне не хватает знаний». А ему не хватает продаж. Думает: «Наверное, ниша не моя». А нужно просто иначе сформулировать предложение. Думает: «Наверное, надо делать новый продукт». А старый можно прекрасно продавать — только через совсем другой запрос клиента. Именно поэтому, когда ко мне приходят с вопросом про деньги и реализацию, я не смотрю только: «Что там написано в карте?» Мне важно понять: что у вас сейчас происходит по БаЦзы, что происходит в реальной жизни, что вы продаёте, кому, как, через какой контент, каким способом ведёте человека к покупке и соответствует ли вообще ваша сегодняшняя стратегия тому этапу, в котором вы находитесь. И УМЕЕТЕ ЛИ ВЫ ПРОДАВАТЬ? (с этим я работаю очень быстро) И, наверное, главный вопрос здесь не: «Почему у меня нет клиентов?» А: «Что мне сейчас нужно начать делать по-другому?» И вот этот ответ самой себе увидеть бывает сложнее всего. Потому что изнутри собственной жизни мы обычно видим только проблему. А иногда нужна всего одна правильная подсказка, чтобы увидеть причину. Нужна подсказка? Понятная стратегия? Приходим на консультацию 👌😍