Аудиторы не продают, и это стоит им дороже, чем кажется
Аудиторы не продают, и это стоит им дороже, чем кажется «Антон, мы бухгалтеры, а не продавцы. Писать вхолодную нам стыдно». Владелица аудиторской компании, 14 лет на рынке, весь рост на сарафане. Наняли сейлза. Три месяца он путал УСН с патентом, директора на том конце морщились. Уволили. Вот честно, я сам раньше верил, что продавца можно научить предмету за месяц. В экспертных услугах нельзя. Сделали иначе: AI-агент сам находит компании, пишет первым и в диалоге выясняет форму налогообложения, число юрлиц, есть ли штатный бух. Партнёр подключается уже к тёплому разговору о цене, а не к холодному «здравствуйте». > В экспертных услугах продаёт не харизма, а первый грамотный вопрос. Экспертизу человеку с улицы не передашь. Агенту можно: он говорит вашими формулировками и не устаёт. Так устроен AISender на инфраструктуре Solaris. Узнали свою воронку, напишите, разберём. Подписывайтесь: Антон про бизнес