Работа над ошибками — 27 июля 2026 г. в 19:22:42.032
Работа над ошибками На основе свежего июльского исследования «Яндекс Недвижимости» собрали пять практических советов, которые помогут брокеру доводить клиента до встречи и сделки. 1️⃣ Приглашайте не когда-нибудь, а на конкретную встречу Исследование показало: если менеджер предлагает конкретные дату и время, вероятность визита значительно выше. Давайте встретимся в четверг в 18:00 — лучше, чем давайте на следующей неделе. 2️⃣ Показывайте объект, а не только рассказывайте о нём В Пространство Групп готов комфортный шоурум, где можно увидеть будущий гостиничный номер в Cosmos Smart Южный, познакомиться с проектом и получить ответы на все вопросы. Личная встреча убеждает лучше презентации. Михаил Жук, руководитель отдела продаж Пространство групп: Встреча в шоуруме или видеовстреча с менеджером застройщика — это логичный шаг, приближающий к договору. Клиенты не раз принимали решение о покупке нескольких номеров после таких встреч. У клиента часто есть вопросы и сомнения, и совместная встреча с брокером и застройщиком — отличный способ откровенного разговора который помогает сделке состояться. 3️⃣ Регулярно напоминайте клиенту о проекте Не ограничивайтесь одним сообщением. Мы каждый месяц запускаем специальные предложения, акции и новые программы покупки — пересылайте их клиентам. Это помогает поддерживать интерес и возвращать к обсуждению сделки. 4️⃣ Говорите на языке аргументов Инвестору проще принять решение, когда он видит конкретные расчёты и образ будущего. Используйте наши готовые примеры стоимости, рассрочек и финансовых сценариев. Они делают предложение понятным и прозрачным. 5️⃣ Обсуждайте способ покупки Заинтересованный клиент может откладывать решение, если не понимает, как его реализовать. Рассказывайте о доступных вариантах оплаты и рассрочках — актуальные предложения закреплены в нашем канале. Правильно подобранный инструмент становится последним шагом к сделке. Больше практических рекомендаций и разборов кейсов работы с инвесторами мы обсуждаем на наших встречах. Следите за анонсами! Полное исследование читайте на сайте Sostav.