Недавно на переговоры приехали китайцы — 2 мая 2026 г. в 19:04:03.287
Недавно на переговоры приехали китайцы Трое. С переводчиком. Вежливые, собранные, с этой особой деловой неподвижностью, где человек вроде бы улыбается, но вы не понимаете: он согласен, не согласен или просто поставил лицо на беззвучный режим. Первым делом они попросили чай. Все трое. Чай принесли. К нему никто не притронулся. Он просто стоял на столе как маленький фарфоровый участник переговоров. Не напиток ритуал: мы вошли, нас приняли, встреча началась правильно. Дальше стало интереснее. Они приехали обсуждать остров для китайского бренда бытовой техники. Но довольно быстро выяснилось: ни один из них не принимает решений. Ни по срокам, ни по условиям, ни по формату. В нашей логике это почти мем: “созвон без decision maker” можно сразу включать грустную скрипку из Reels и расходиться. Но Китай - не про “быстро решили и побежали”. Возможно, они приехали не решать. Они приехали смотреть. На площадку. На реакцию. На статус. На то, как с ними разговаривают. Можно ли иметь дело. И здесь бессмысленно выдавливать “да” из людей, у которых нет права сказать “да”. Я не стала давить ломать ритуал. Я собрала маршрут: коммерческое предложение, внутреннее обсуждение, обратная связь, решение, договор. Иногда переговоры заканчиваются не сделкой. Иногда - картой дороги к человеку, которого за столом вообще не было. #разбор #бизнес_изнутри