Про ловушку личного мотива — 16 июля 2026 г. в 08:17:00.849
Про ловушку личного мотива Мудрец Гилель говорил: «Если не я за себя, то кто за меня? А если я только за себя, то кто я?» У каждого из нас есть свой мотив. Свое «мне это надо, потому что…». Он диктует нам, как жить, общаться, чем жертвовать и где стоять на своем. •Безопасность •Деньги, время, усилия •Принадлежность к группе •Признание вклада •Равенство •Контроль над своей жизнью •Альтруизм, все это наши мотивы И именно из-за них мы одновременно не можем получить желаемое. Ведь свой мотив есть и у того, кто напротив. Пример: ~ Вы хотите повышения, но начальник упирается. Его мотив — сэкономить. ~Вы хотите поговорить с мужем, чтоб он понял, но он бежит от «слез и соплей». Его мотив — безопасность ~Вы объясняете ребёнку, что важно учиться, но он хочет сам контролировать свою жизнь Можно натиском, силой. Но закон жизни прост, мой юный падаван: получить что-то можно, дав другому что-то его. Это называется dual concern model или «модель двойной заботы». Решить свой запрос, решая чужой — элегантный ход Пример: ~Ваше повышение сэкономит начальнику Х денег и даст Y спокойствия ~Новые договоренности с мужем дадут ему признание ~ Поддержав внешкольные интересы ребенка, вы настроите его на учебу Чтобы договориться, важно «продать идею», суметь •задать правильные вопросы •услышать •сказать значимые для человека вещи •найти «общее место» и интерес Потому что часто не он сволочь/редиска/бревно/сухарь, а мы видели только свой мотив. Но этому, справедливости ради, научиться проще, чем кажется