Более 31% людей вокруг сегодня открыто говорят о том, что хотят свое дело. Мы в канале ...
Более 31% людей вокруг сегодня открыто говорят о том, что хотят свое дело. Мы в канале практикума провели свой опрос — те же цифры. Где-то «своё» это параллельная жизнь с наймом. Где-то ставку делают только на себя и выходят из найма. Но запрос есть и немалый. При этом в реализации все сложнее, недаром 4 из 5 «своих» дел закрывается в первый год. Да, фон, сложно, но есть кое-что. 5 предвестников провала, которые видны еще на старте. Пока читаете — сверьтесь с собой 1. Вы говорите о своем деле как о чем-то несерьезном. «Понемногу консультирую», «я начинающий…», «пытаюсь», «иногда беру клиентов». Для меня это как выбор партнера: это Валя, я ее люблю, я буду с ней. Без «ну попробуем, че-ниче, может че-то и да» 2. Без компании за спиной вы чувствуете себя малышом. В найме есть большое «Мы»: «Мы сделали», «наша команда запустила». В своем деле приходится говорить: «Я умею», «Я решаю», «Вот мои результаты». Но вы сравниваете себя с компанией, поэтому язык не поворачивается сказать что-то хорошее. 3. Вы привыкли делать работу, которую вам принесли сверху. В своем деле работу сначала нужно найти: выйти к людям, продать идею, договориться, объяснить ценность, обсудить деньги. Это сложно и страшно вначале. 4. Вам стыдно назвать цену за работу. В найме ценник повесили за вас, там и себестоимость, и повышающий коэффициент, и НДС, а тут? Сколько вы вложили? Как это оценить? «Стоит 80 тысяч… но можем обсудить» «Если дорого, что-нибудь уберем» «Ну, а сколько вам нормально?» Назвать стоимость и выдержать разговор о ней — отдельный навык. 5. Вам больно, когда вам отказывают. Клиент может выбрать другого, поспорить о цене, а вы принимаете это на свой счет. Мол, со мной что-то не то. Эго отдельно, продукт отдельно. В «своем деле» мало делать хорошо. Нужно еще хорошо показать, упаковать, продать, довести до конца, отвечать на вопросы, нанимать. И это посильно. Не rocket science. 20 октября на практикуме «Карьера: внутри компании и в своем деле. Что конкретно делать сегодня, чтобы больше зарабатывать» будем тренировать именно это: • как заявить о себе и продукте • показать результаты и ценность • говорить с клиентом на его языке, продавать уверенно и без стыда • быть главным в своем деле в своих же глазах Встречаемся на последнем практикуме этого года! ПРИСОЕДИНИТЬСЯ ⚡️Если у вас не получается зарегистрироваться, поставьте себе эту дату в график: 20 октября 19:00 мск