ПРОДАЖИ В КРЕДИТ - ПРИВЛЕКАЕТ ПОКУПАТЕЛЕЙ, НО СНИЖАЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ? — 24 апреля 2026 г. в 08:02:59.779
ПРОДАЖИ В КРЕДИТ - ПРИВЛЕКАЕТ ПОКУПАТЕЛЕЙ, НО СНИЖАЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ? Думаю, многие из нас, будучи простыми потребителями, сталкивались с возможностью приобретения дорогостоящих товаров в кредит или рассрочку (без переплаты). Однако, этот инструмент продаж можно использовать даже для товаров стоимостью от 3 000 руб! . Думаете бред? Это работает, проверено! И тут для предпринимателя возможно два варианта: предоставление собственной рассрочки, предоставление рассрочки от банка. У меня был опыт работы с обоими вариантами. Причем для товаров с низким чеком. Я сама, работая в найме в торговой сети, курировала данные проекты, работала с банками, с аналитикой продаж. Рассмотрим первый вариант -работу через банк. Чтобы рассрочка для покупателя была без переплаты, проценты за его кредит платит бизнес. Это выглядит как взимание комиссии в момент оформления рассрочки. Банк перечисляет бизнесу деньги за покупку уже за минусом комиссии. При сроках рассрочки - месяцев эта комиссия вполне посильна для бизнеса, и чаще всего окупается ростом продаж. Подключать более длительные сроки я не рекомендую. Как посчитать, окупилась ли подключенная рассрочка от банка? 1. Берем объем продаж по рассрочке (считаем, что это дополнительный прирост продаж, и люди без рассрочки не купили бы у вас вообще) 2. Считаем маржу проданных товаров/услуг. Маржа=выручка минус прямые переменные затраты 3. Сравниваем маржу с величиной комиссии, которую бизнес заплатил банку 4. Принимаем решение о продолжении программы P.S. Не забываем ставить эту комиссию в расходы в ОпиУ Еще хорошо подключать несколько банков для рассрочки, т.к. условия скоринга у всех разные, и покупатель может получить отказ в одном банке, и при этом одобрение -в другом.