Горбачев, где маркетинг? 😳 Реклама, продажи и трафик от спикера MBA!
Маркетинг · 14 апреля 2026 г.
🚽 Главная ошибка в рекламной аналитике из-за которой бюджеты сливаются в унитаз! — 14 апреля 2026 г. в 09:30:02.675
🚽 Главная ошибка в рекламной аналитике из-за которой бюджеты сливаются в унитаз! На прошлой неделе попал в ситуацию. Клиент говорит: «У канала A три продажи, а у B семь. Давай перельем весь бюджет на B?» И я такой: погоди, давай разбираться. Продажа — это событие, которое либо случилось, либо нет. Когда таких событий мало, то рулит случай 🎲 Это как подбросить монетку пару раз и пытаться понять, что у неё будет чаще выпадать — орел или решка. По двум броскам это просто невозможно сказать с хорошей уверенностью. ➡️ Так и с рекламными каналами: при низком количестве продаж легко «штрафануть» нормальный канал или «наградить» слабый — просто потому что на коротком отрезке случай сыграл. ✔️ Пример из жизни. Допустим, шанс превратить заявку в продажу у тебя около 5%. За неделю пришло 20 адекватных заявок. Вероятность, что продаж не будет вовсе, вполне ощутимая — около трети. То есть «ноль за неделю» при таких объёмах — не катастрофа, а обычный исход. Рубить канал из‑за этого — как делать выводы по двум броскам монетки. ✔️ Ещё пример. Два канала дали по 200 кликов, реальный шанс продажи из клика — около 2%. В среднем ждём четыре продажи. Увидеть 3 против 6 — это типичный разброс из‑за случайности. И вот тут ловушка: кажется, что во втором случае «в два раза больше» но, если честно, с высокой уверенностью так сказать нельзя — данных мало. 🤯 В реальном бизнесе всё усложняется: бюджет 150–200 тысяч в месяц, 10–15 рекламных кампаний на открутке, правки каждую неделю, на канал — 0–5 продаж в неделю. При таком раскладе даже за месяц продаж мало, чтобы делать уверенные выводы по эффективности каналов на основе продаж. Что я предлагаю, чтобы не обжигаться: ✔️ Подниматься на шаг выше по воронке и смотреть на квалифицированные лиды (QL) вместо продаж. Эте заявки, с которыми вы реально созвонились, это ваша ЦА и у них есть интерес/бюджет. Таких событий больше, и выводы касательно эффективности каналов получаются гораздо более достоверными. ✔️ Сравнивать каналы по стоимости QL. ✔️ Продажи оставлять для проверки на длинной дистанции, когда их накопится достаточно, чтобы говорить с высокой уверенностью. Например, раз в три месяца за прошедший период. Иногда даже раз в полгода. ➡️ Если кратко: не принимай решения о перераспределении бюджета, если у тебя мало продаж — вероятность ошибиться слишком высока. Сначала смотри на те этапы воронки, где событий много, и принимай решение по ним, а продажи подтверждай на длинной дистанции. PS: все это можно посчитать по формуле Бернулли, но не хочу вас грузить высшей математикой 😀 ❤️ — если полезно