Рынок в стадии выбора, а не ажиотажа: итоги выставки «Город × Загород Экспо» в Тюмени
Рынок в стадии выбора, а не ажиотажа: итоги выставки «Город × Загород Экспо» в Тюмени Более 1500 тюменцев посетили крупную региональную выставку в сфере недвижимости и строительства 18–19 апреля. Формат, объединяющий городскую и загородную недвижимость, в этом году особенно точно отразил текущее состояние рынка: спрос есть, но есть и сомнения. Решения принимаются медленнее, покупатель стал рациональнее - сравнивает форматы, считает экономику и не спешит фиксировать сделку. На площадке это проявилось явно: меньше случайного трафика, больше предметных диалогов. По данным опроса посетителей и анкет экспонентов: 70% посетителей обходят более 7 стендов, 60% ведут диалог более 20 минут, около 50% оставляют контакты. Это означает, что выставка работает как полноценный этап воронки продаж, а не как имиджевая активность. «По итогам выставки у нас уже назначены встречи на следующую неделю — это показатель качества аудитории», — оценила свое участие одна из компаний экспонентов. Остальные экспоненты также отметили, что в этом году посетители приходят не просто приятно провести время на интересном мероприятии, а с конкретными вопросами, возвращаются к стендам, договариваются о подробных консультациях после выставки. Отдельным центром притяжения стал лекторий, который работал оба дня. Он оказался самым посещаемым за последние 2 года: потенциальные покупатели сейчас особенно нуждаются в профессиональном взгляде при принятии решения. В рамках выставки также прошёл ландшафтный форум «Красивее» и серия мастер-классов. Офлайн-формат явно подсветил еще одну особенность рынка: конкуренция за клиента сейчас происходит на уровне выбора формата жилья «квартира или дом». Выставки перестают быть имиджевой активностью и возвращают себе роль рабочего инструмента прямых продаж и коммуникаций застройщиков. В текущих условиях выигрывают те, понимает важность офлайн-формата, умеет работать точечно с выбором - аргументировать, презентовать продукт и вызывать доверие своими действиями.