Почему многие участники госзакупок работают в ноль или в минус и не понимают этого — 26 марта 2026 г. в 08:55:00.801
Почему многие участники госзакупок работают в ноль или в минус и не понимают этого Со стороны рынок госзакупок часто выглядит привлекательно: крупные суммы контрактов, стабильные заказчики, регулярные закупки. Создаётся ощущение, что достаточно выиграть тендер и бизнес автоматически растёт. Но в реальности всё не так однозначно. Одна из самых распространённых ошибок — ориентация на сумму контракта, а не на прибыль. Предприниматель видит закупку на несколько миллионов рублей, выигрывает её, выполняет поставку, а по итогам понимает, что заработал значительно меньше, чем ожидал, либо вообще вышел в ноль. Почему так происходит. Во-первых, не учитываются все расходы. В расчёт берут себестоимость товара и цену контракта, но забывают про логистику, хранение, возможные доработки, комиссии, налоги и временные издержки. В итоге фактическая прибыль оказывается значительно ниже запланированной. Во-вторых, ошибки в снижении цены. В процессе торгов участники начинают конкурировать и опускать цену, не всегда понимая свою нижнюю границу рентабельности. Желание выиграть контракт берёт верх над здравым расчётом. В-третьих, отсутствие стратегии участия. Многие заходят в закупки хаотично, не анализируя рынок, конкурентов и заказчиков. В результате выбираются процедуры, где изначально высокая конкуренция и низкая маржа. Есть и ещё один важный момент. Работа с госконтрактами — это не только про продажу, но и про исполнение обязательств. Любая ошибка в сроках, документах или характеристиках может привести к штрафам, дополнительным расходам или репутационным рискам. Поэтому в госзакупках зарабатывает не тот, кто чаще выигрывает, а тот, кто умеет считать и выбирать правильные закупки. Именно этому я уделяю основное внимание в работе с предпринимателями: не просто участие, а понимание экономики каждой сделки. Если вы рассматриваете госзакупки как источник дохода и хотите избежать ситуации, когда оборот есть, а прибыли нет, 👉 напишите мне в личные сообщения. На бесплатной консультации разберём вашу модель и покажем, как оценивать закупки до подачи заявки.