Как бороться с запиленными тендерами? — 3 августа 2026 г. в 17:45:21.317
Как бороться с запиленными тендерами? Мне сегодня приснилась такая интересная история, ща расскажу. Допустим, есть производитель, который выпускает продукцию с очень хорошей, низкой себестоимостью. Сам он в тендерах не участвует, но у него есть дилеры. У этих дилеров есть свои заказчики, с которыми они находятся в хороших взаимоотношениях Дилер с заказчиком подготовили закупку под потребность заказчика и товар производителя: составили защищенное техническое задание, все организовали. Плюс производитель находится в реестре, а в закупке применяется постановление 1875, а всего в реестре есть один-два или три таких производителя. Дилер подготовил эту закупку и ждет, когда она выйдет, чтобы забрать ее по максимальной цене. Повторюсь, себестоимость низкая, наценка жирная, товар лежит на складе — в общем, все должно быть хорошо. Однако на горизонте появляется компания А. Она видит уже опубликованную закупку и обращается по разным сайтам в поисках цены, и попадает к дилерам. Дилеры спрашивают: «А куда вам? Кто конечник?» Компания отвечает, что товар нужен под тендер. Но так как тендер уже забронирован, им говорят, что счет выставить не могут. Очень многие участники рынка упираются в это препятствие: ты видишь актуальную закупку, пытаешься получить цены, а тебе отказывают, потому что все уже забронировано под определенного игрока. И тут компания А делает ход конем. Она берет несколько своих знакомых организаций, и каждая из них придумывает легенду о том, куда и зачем им нужен товар, дробя общий объем закупки на части. А как она действует дальше, я расскажу на эфире сегодня в 19:00 по мск