Переторжка. — 17 августа 2026 г. в 10:16:40.152
Переторжка. Что это такое? И зачем нужно ? После того как заявки поданы и рассмотрены, заказчик даёт участникам право улучшить своё ценовое предложение. Заявку не переписывают: опыт, сроки, гарантия, документы остаются прежними. Меняется одна цифра - цена. Где бывает? Только в 223-ФЗ, чаще всего в конкурсах и запросах предложений. Самого слова «переторжка» в законе нет: правила придумывает заказчик и пишет их в своём положении о закупке. Что даёт участнику? Второй шанс без потери того, что уже набрано. Вы зашли с крепким опытом и адекватной ценой, увидели, что по цене отстаёте, - и добираете разницу, не переигрывая всю заявку. Теперь прикладное. 1. Читать положение о закупке ДО подачи заявки. Найдите раздел про переторжку и выпишите четыре вещи: — она вообще предусмотрена; форма (очная в реальном времени или заочная вслепую); — один раунд или несколько; минимальный шаг снижения. Это меняет вашу стартовую цену. — Если переторжка будет - в заявку не надо ставить самую низкую цену, оставьте себе запас хода. 2. Посчитать, сколько баллов вам вообще даст снижение. В конкурсе цена - лишь один критерий, и часто не главный. Пример. НМЦ 10 млн, цена весит 40 баллов, опыт 60. У вас 9,5 млн и 55 баллов за опыт. У конкурента 8,8 млн и 40 баллов. Баллы за цену считают по типовой формуле «минимальная цена / ваша цена × вес»: 8,8 / 9,5 × 40 = 37. Итого вы: 37 + 55 = 92. Конкурент: 40 + 40 = 80. Вы выигрываете 12 баллов. Снижать цену не нужно. Половина участников этот расчёт не делает и роняет цену по незнанию, когда победа уже в кармане. 3. Заочная переторжка - одна попытка вслепую. Чужих цен вы не видите, второго захода не будет. Ставится сразу та цена, за которую вы готовы исполнять. 4. Не участвовать - тоже ход. Отказ от переторжки не выбрасывает вас из закупки: заявка остаётся в силе с той ценой, которую вы подали. Об этом забывают и снижают «на всякий случай». Участвовали в переторжке?