Госзакупки, тендеры | Академия бизнеса, финансов и права
Прочее · 12 октября 2026 г.
💼 Как навести порядок в тендерном отделе
💼 Как навести порядок в тендерном отделе Представьте две компании. В обеих сидят по три тендерных специалиста. Но у первых — 95% побед и стабильный рост, а у вторых — вечные отклонения заявок, паника перед дедлайнами и план, выполненный «дай бог на половину». В чём разница? Чаще всего — в том, что первым отделом управляют, а вторым — просто надеются, что всё срастется. Многие думают: «Я нанял спеца, он профи, пусть сам разбирается». Это ловушка. Даже гениальный исполнитель без системы превращается в пожарного, который только и делает, что тушит дедлайны. Из чего собирается работающий механизм? Структура тендерного отдела компании состоит из 3-х уровней: 1. Директор, собственник 2. Коммерческий директор, руководитель отдела продаж/тендерного отдела 3. Тендерный специалист, менеджер тендерного отдела На первых двух уровнях и лежит организация работы отдела. Начинаем с целей и стратегии: — что нужно вашему бизнесу, какие у вас цели? — какая стратегия вам подходит? Затем определяем и выстраиваем бизнес-процессы: — участие в закупках — исполнение договоров и контрактов Распределяем — кто за что отвечает? - Важный вопрос — найм сотрудников. Число сотрудников зависит от многих факторов. - На всех этапах бизнес-процессов для исполнителей нужен четкий регламент, даже если у вас только один специалист. - Установите KPI. У всех сотрудников должна быть вовлеченность и мотивация. - Обязателен план продаж. Работа без плана приводит к случайному результату. Когда работа налажена, все равно необходим контроль и аудит минимум раз в год. «Поломка» даже на одном из этапов может нарушить работу всего отдела. Это как башня из кубиков: вытащишь один снизу, и все упадет. Задача руководителя — найти слабое звено и внести коррективы. Нюансов много, мы коснулись их лишь поверхностно. Можно пригласить бизнес-консультанта или научиться самостоятельно управлять всеми процессами. ✔️ На курсе Эффективный тендерный отдел мы учим руководителей грамотно и эффективно управлять тендерным отделом, чтобы продажи росли, а сотрудники были довольны и не уходили. А также даём готовые инструкции, шаблоны и регламенты 📑 🗓 Ближайший поток — 1 ноября. Здесь вся информация об обучении A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАКС | ВK | Телеграм