ГТ

Госзакупки, тендеры | Академия бизнеса, финансов и права

Бизнес · 24 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Малые закупки: как поставщику получать заказы без сложных процедур?

Малые закупки: как поставщику получать заказы без сложных процедур? Не каждый контракт в госзакупках — это крупный тендер с объёмной заявкой, высокой конкуренцией и долгой подготовкой документов. Есть и другой путь — закупки малого объёма (ЗМО). Для поставщика это возможность выйти на государственных и муниципальных заказчиков, получить первые контракты и выстроить систему регулярных продаж. Разбираемся, как работает этот инструмент 👇 Что важно знать о малых закупках? - По 44-ФЗ закупки у единственного поставщика по п. 4 и 5 ч. 1 ст. 93 могут проводиться на сумму до 600 000 рублей за контракт при соблюдении установленных законом условий и ограничений. - По 223-ФЗ пороги определяются с учётом закона и положения о закупке конкретного заказчика. В зависимости от заказчика закупки проходят на разных площадках: ▪️ ЕАТ «Берёзка»; ▪️ Портал поставщиков Москвы; ▪️ региональные электронные магазины. Как поставщику начать получать заказы? Недостаточно просто зарегистрироваться на площадке и ждать, пока заказчик найдёт ваше предложение. Важно выстроить системную работу: 🔹 Изучить спрос. Какие товары и услуги закупают заказчики, как часто и по каким ценам? 🔹 Разместить предложения в каталогах. Чем шире актуальный ассортимент, тем больше возможностей попасть в поле зрения покупателя. 🔹 Следить за закупочными сессиями. Здесь важно быстро оценивать конкурентов и понимать, до какой цены можно снижаться без ущерба для бизнеса. 🔹 Рассчитывать экономику заранее. Победа в закупке не должна превращаться в убыточную поставку. 🔹 Работать с несколькими площадками. Заказчики используют разные системы, поэтому ограничивать себя одной площадкой не всегда выгодно. ⚠️ Какие ошибки мешают получать контракты? — Снижать цену без расчёта себестоимости и расходов на исполнение. — Пропускать уведомления и сроки подписания документов. — Небрежно заполнять карточки товаров и профиль поставщика. — Размещать предложения один раз и забывать обновлять цены. — Считать малые закупки простыми сделками, не требующими знания правил площадки. Главное — превратить разовые победы в работающий канал продаж. Для этого нужно понимать механику конкретной площадки: от регистрации и размещения предложений до участия в сессиях и исполнения контракта. 🎓 Хотите разобраться в популярных площадках для малых закупок? У нас есть два практических экспресс-курса: ▪️ «Работа участника на ЕАТ „Берёзка“» — изучите работу на агрегаторе, размещение предложений и участие в закупочных сессиях. ▪️ «Работа участника на Портале поставщиков» — разберётесь в механике московской площадки и основных этапах работы с заказами. В каждом курсе — разбор конкретной площадки, от регистрации до заключения и исполнения контракта. A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь МАКС | ВK | Teлеграм | Дзен