Очень давно хотела написать этот пост. Больше года. Но чем дальше, тем больше я вижу во... — 1 октября 2026 г. в 17:57:52.954
Очень давно хотела написать этот пост. Больше года. Но чем дальше, тем больше я вижу вопросов по поводу ценообразования брендов. Я очень долго работала в крупном ритейле в России и хорошо понимаю, как оно строится. Поэтому хочу поделиться своим мнением. Никого не защищаю, это мой опыт работы в бизнесе. Бренды совсем охренели, цены улетели в космос Цена товара складывается из производства, тканей, логистики, магазинов, сотрудников маркетинга, упаковки. Даже если бренд производит вещи в Китае, закупает он не в рублях. Поэтому если пять лет назад свитер стоил 2 тысячи, а сейчас 10, это не означает, что бренд начал зарабатывать в пять раз больше. И если примерно одинаковая вещь у одного бренда стоит 10 тысяч, а у другого 20, могут быть объективные причины, почему второй дешевле ее продать не может. Все кому не лень делают шмотки, потому что это прибыльно. Высокая конкуренция, огромные расходы, возвраты, остатки, логистика, производство, сотрудники, маркетинг. Я видела и отрицательную маржу, и плюс 5%. На части товаров бренд зарабатывает хорошо, на части почти ничего, на некоторых — в минус. Некоторые бренды годами работают в ноль. Именно поэтому они закрываются: сложить эту математику в плюс очень сложно. Своя доставка и логистика стоят дорого. Маркетплейсы — большие комиссии и возвраты. Упаковка, сервис, магазины, маркетинг — все стоит денег. Когда вы покупаете у бренда не только вещь, но еще красивую упаковку, магазин, сервис и эмоцию — за всем этим стоят реальные расходы. А на распродаже почему тогда нормальная цена? Потому что часто задача распродажи уже не заработать, а хотя бы вернуть часть вложенных денег. Бренд может хорошо зарабатывать на какой-нибудь мелочи и почти ничего на пальто за 50 тысяч, потому что его производство само по себе очень дорогое. За такие деньги еще и качество говно Здесь скажу как стилист, который побывал в шкафах очень большого количества женщин: большинство людей не умеют нормально ухаживать за одеждой. Дорогой гардероб требует денег и времени на уход. Как вы стираете вещь? Каким средством? На каком режиме? Какая у вас стиральная машина? Поэтому когда я читаю: «Свитер за 30 тысяч скатался», первый вопрос — как вы его стирали и как за ним ухаживали? За последние лет пять я испортила единицы вещей. Если я покупаю дорогую вещь, я понимаю, что дальше тоже придется вкладываться в сохранение ее качества. И еще скажу — цены растут медленнее, чем затраты Бренды проделывают огромную работу, чтобы не повышать цены в три-пять раз. Потому что их собственные затраты могли вырасти именно настолько. Условно, пальто стоило 30 тысяч, сейчас стоит 40–50, хотя расходы могли вырасти гораздо сильнее. Если бренд много тратит на маркетинг, это заложено в стоимость. Но эти деньги владельцы не кладут себе в карман. Они платят сотрудникам, блогерам, за съемки, рекламу, мероприятия, коллаборации. Маленьким брендам еще сложнее: чем меньше закупка, тем дороже каждая единица товара. Поэтому история «поставили платье за 50 тысяч, никто не купил и они закрылись» работает не так. Если бы бренд мог продавать за 40 и зарабатывать, он бы продавал за 40. Но иногда за 40 он уже ничего не заработает. Поэтому продает за 50, потому что иначе математика не складывается. Бренды работают в ноль, оптимизируют расходы и делают все возможное, чтобы выживать на очень непростом российском фэшн-рынке. Шмотки — бизнес не для глупых, не для слабонервных и точно не для тех, кто хочет стать богатым прямо сейчас. Поделитесь со мной, что думаете по этому поводу? Насколько это вообще интересная для нас тема тут?