Сколько дополнительной выручки могут принести такие услуги?
Сколько дополнительной выручки могут принести такие услуги? Вернёмся к расчётам из предыдущих статей. Баню бронируют 20 раз в месяц. Стоимость аренды 3 000 ₽ в час, минимальное бронирование 2 часа. При таких условиях выручка от аренды составляет: 20 × 2 × 3 000 = 120 000 ₽ в месяц. Теперь добавим к расчёту дополнительные услуги. Сценарий №1. Дополнительные услуги покупает каждый второй гость Предположим, что 10 из 20 бронирований включают дополнительные услуги со средним чеком 1 500 ₽. 10 × 1 500 = 15 000 ₽ дополнительной выручки в месяц. За год — 180 000 ₽. Общая месячная выручка бани может увеличиться со 120 000 до 135 000₽. Сценарий №2. Дополнительные услуги покупают при каждом бронировании Если все 20 бронирований будут сопровождаться покупкой дополнительных услуг на 1 500 ₽, получим: 20 × 1 500 = 30 000 ₽ дополнительной выручки в месяц. За год — 360 000 ₽. Общая месячная выручка бани составит 150 000 ₽ вместо 120 000 ₽. Важно: это условные расчёты для наглядности, а не прогноз доходности. Дополнительная выручка не равна чистой прибыли. Из неё нужно вычесть стоимость материалов, оплату специалистов, налоги и другие расходы. Некоторые процедуры требуют дополнительного времени, оборудования и персонала, но даже при умеренном спросе сопутствующие услуги могут заметно повлиять на экономику объекта. Как сделать так, чтобы гости покупали комплексные предложения? 1. Рассказывайте о дополнительных услугах ещё до бронирования. Разместите предложения на сайте, в социальных сетях и сервисах бронирования. Добавьте фотографии, описание и стоимость. 2. Предлагайте готовые пакеты. Гостю проще заказать «Банный вечер для двоих» за фиксированную сумму, чем самостоятельно разбираться в большом списке отдельных услуг. 3. Давайте возможность заказать всё заранее. Например, при бронировании предложите добавить парение, подготовить банный набор или выбрать SPA-программу. 4. Собирайте обратную связь. Спрашивайте, какие услуги понравились гостям, чего им не хватило и что они хотят попробовать в следующий раз. Это поможет развивать востребованные предложения и не тратить деньги на то, чем почти никто не пользуется. Это не только про деньги Представим две базы отдыха с похожими домиками, банями и стоимостью проживания. На первой гостям предлагают только аренду бани по часам. На второй можно заказать услуги пармастера, выбрать SPA-программу и организовать целый вечер отдыха. Для человека, который планирует выходные с семьёй или друзьями, такие детали могут повлиять на выбор места. Дополнительные впечатления дают гостям больше поводов рекомендовать объект знакомым и возвращаться самим. Задача владельца — сделать отдых настолько удобным и интересным, чтобы гости захотели повторить его.