От гаража до корпорации — 28 августа 2026 г. в 07:48:17.735
От гаража до корпорации Блин, вчера вот заболел и не записал вам подкаст на интересную тему, хотя очень хотел. А сегодня с утра вдохновился новой историей: нравится мне, когда есть компании, где всё начинается с пары человек, ноутбука и фразы: ну давайте попробуем. А заканчивается контрактом с большой корпорацией. Например, «Русатом Инжиниринговые решения» в 2019 году — команда из нескольких человек в коворкинге. А через несколько лет это уже контракты на миллиарды и поставки оборудования для атомной отрасли. В корпорацию, кстати, заходили не только напрямую, но и через партнёров (поэтому иногда первый шаг к большому заказчику это найти того, кому он уже доверяет) Или «ИнноЛабс» и СИБУР. Здесь всё началось с конкретной задачи корпорации: нужен был поставщик технологии LoRaWAN. Стартап сделал решение, провёл пилот и получил возможность двигаться дальше. «Тринити» пошли своим путём: сделали ИИ для контроля закупок в строительстве и постепенно доказали, что это не просто красивая технология из презентации. Сегодня их решения работают уже у десятков компаний. А бывает ещё интереснее: корпорация становится не только клиентом, но и инвестором. Именно так произошло с Just AI в компанию вошёл венчурный игрок «Ланит». Читаю эти истории и понимаю, что ни фига это не про один счастливый шанс - это глобальная прямо такая работа внутри маленьких стартапиков из гаража. А дальше самое интересное: вчера ты приходил к корпорации с презентацией. А сегодня корпорация приходит к тебе с запросом. И ты в такой момент понимаешь - да, я стал технологическим поставщиком.